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独家专访波士顿科技公司CEO George Popescu

2011/07/7 12:11 · Forex Magnates

本站管理员Michael Greenberg(下称MG)专访波士顿科技公司行政总裁George Popescu(下称GP),以下为专访实录。

在几个礼拜之前,波士顿科技公司(Boston Technologies)融资筹集了250万美元。我很感兴趣,Boston Technologies公司不是一直在盈利么,为何他们还需要融资?我有幸和BT公司的执行总裁George Popescu探讨了这一问题。

MG: 你们为什么要融资,你们筹集来的资金又是作为何用?

GP: 我们融资主要有三个目的。

  1. 为了增加员工数量,以壮大我们的团队。
  2. 为了增加基础设施,以迎合员工数量的增加,同时提升交易量。
  3. 最后,为了支持新产品的研发。

MG: 那么现在Boston Technologies的目标是什么?当然你们的MT4平台在市场上已经颇具知名度了,但你们还有别的目标么?

GP: 我们的目标是为迎合外汇交易市场的需求,建立起一个“一站式”交易平台。我们为客户提供的解决方案将发生转变,过去我们只为顾客提供某一个特定服务,所有的改进都基于报告的基础上,现在,已完全转为“交钥匙”总承包式解决方案。我们将为银行推出一个全新的MT4交易平台,任何想要创立代理业务的银行,经纪商和介绍经纪人,都能以最少的资金费用交易成功。

所以,Michael,我们公司真的不只是一个交易平台。

MG: 那么,让我们回到第一个问题,为什么你们筹集资金是为了基础建设?

GP: 我们的业务增长每年都高于往年的一倍以上。所以我们需要更大更广的空间来服务我们的顾客。大家都知道,如今的市场需要24 x 6这个完全可实现的系统,和绝对实时。我们也以此为己任,此外我们的系统几经灵活的创新和改革,以迎合不断变化的市场趋势。

我们的交易额一个月内增长至370亿,所以我们了解到,我们需要大量资金的投入,购买高性能的基础设施,以迎合不断增长的交易额。

MG:另外,为什么你们融资是为了增加员工数量?

GP: 在去年,我们新近聘请了38名员工,我们还将继续扩张开发部,IT技术部,销售部,市场部,和系统集成实施部的人才。我们相信,我们之所以能在市场上获得成功,是因为我们不惜重本的雇佣了一组团队,他们致力于为客户营造一个积极良好的用户体验。

另外,我们意识到,在诸多全球市场中,创造独具本土文化的运作模式,使顾客体验到人性化的服务质量,确能使我们获益。。益们球市场为了数一直呈平稳下降趋势。另外,加速震荡指标刚刚跌缕

前不久,我们在伦敦和中东设立了办事处,目前我们正准备在日本,韩国和中国也设立同样的办事处。

MG: 筹集资金从何而来?(如果你方便透露的话。)

GP:我们以合理的利率从两个合作伙伴Bridge Bank和Gold Hill Capital那里获得250万美元的风险投资,同时又能保持我们股权的完整性。

我们认为这两家世界一流机构的努力,和他们独有的投资条款对我们公司未来的发展前景,和市场潜力都是很好的后盾支持,尤其是在现今这个借贷平常的市场氛围下。

MG:你们BT公司有什么转变呢,诸如在客户,研发,员工等方面?

GP: 两个字:增加!客户的增加,员工的增加,产品的增加。去年我们的增长超过了100%,同样今年我们的目标是至少实现100%的增长。这还只是基于我们现有的核心业务。

在我们核心业务的规划中,我们总共筹备了十项新产品。诸如:

  • 和我们现有外汇交易平台相似的多选择平台
  • 建立日常MT4终端客户
  • 让市场渗入更多的MT4附属产品
  • 企业后台管理解决方案

我们将建立子公司,为我们的客户提供主要经纪业务,伴有世界七大主要流通量提供者的协助,同时顾客还将享有我们最好的买入/卖出价双向整合技术。因为这种技术,我们才能够在业内提供一些最好的报价。

我们还对高管层进行了改革,在基层提拔了一些人才。

  • Patrick Houle:产品经理
  • Barry Clapp:销售部副总监
  • Limor Joseph-Raz:市场总监

在过去的几个月里,我们聘请了8名技术研发人才,我们还将开发技术移植到了新的前沿开发框架中,这样我们就可以在尽可能的减少开发时间的同时,大力提高技术。

MG: MT4平台软件是否是BT产业中的巨头,收益率最高?还是有其他的产品?

GP: 现在MT4占总收入约5%。

BT产品囊括了代理商在外汇交易时的全部需要。

我们支持市场中最大的实体,诸如FXCM(福汇),花旗银行,MF Global,GFT,和其他一些大型实体公司。还有一些刚刚起步的小型经纪商。我们能为经纪商提供一切高品质服务,无论这家大型金融机构需要什么,我们都能满足;同时由于我们目前所能达到的规模计划,我们的价格也是相当合理的。

我们有70名员工致力于客服工作;在过去的4年内,我们在技术研发和基础设施上投资高达一千万美元。在外汇交易市场中,我们吸引了诸多大型银行和代理商,这当然是因为他们意识到,是我们在各方面所做的投资才足以支持他们那复杂且精准的业务。他们只需很少的成本就能从我们激增的投资中收益良多。同时由于我们的产品能使他们在市场中脱颖而出,他们得以重调内部技术预算上的储备金。

使用我们的产品所带来的收益是不可言喻的,这也进一步印证了我们公司的发展。所有使用BT旗下平台软件(譬如MT4)的客户都在最初的一年内平均增加了50%—100%的收益率。

MG: 那么Boston Technologies未来的计划是什么?具体来说就是,你们下一步准备开发什么样的产品?

GP: 在我们看来,现在缺少这样一种交易平台,能在OTC市场中不受信用等级的限制,规避双边贸易中的交易风险。创造这样一个有组织的平台,定能使现有交易市场达到一个质的飞跃。而我们BT公司将致力于实现这一突破。

当然,我们也将接触机构经纪商和外汇市场以外的其他金融机构,这样我们的外汇技术将在其他资产分类上增值。除了MT4、MT5平台,我们还将寻求其他平台软件,但是在灵活的定价模型下,很难找到好的平台合作伙伴。如果能有更多的平台供应商与我们合作,我将不胜欣喜珍惜此机会。







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