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全球交易的首领表示:盛宝银行正在扩展客户存款,均额达5万美元

2011/07/21 22:55 · Forex Magnates

Claus-Nielsen 作为盛宝银行全球交易的首领,Claus Nielsen经营着一个由55个专业人员组成的队伍,主要操纵哥本哈根总部及新加坡办事处。这个团队处理风险并且在所有不同的资产类别中流动,包括FX, 有利息的产品,股票及商品。哥本哈根团队工作领域包含欧洲及美国

的交易期,新加坡的团队主要负责监控亚洲的交易期,同时也负责新产品的研发,比如如何进入新的交易,新货币配对,或者是二元期权。(盛宝银行正在计划进入二元期权)。Claus回答了盛宝银行市场及最新进展情况。我们非常欣赏他的耐心,同时代表读者感谢他。当其他公司的主管有时间时,我们将带给你们更多的访谈。

众所周知,盛宝因丹麦起源和北欧区域的支持而闻名。您能不能介绍一下本地区FX客户人口情况?

北欧是由丹麦,挪威及瑞典组成,一定程度上包括芬兰。各国之间情况还是很不一样的。在丹麦,投机生意很少,主要是因为大部分可用基金都是抚恤金计划。在挪威,由于有石油资源,因此挪威人较丹麦人更喜欢冒险。挪威应该是北欧最好的投机市场。在投机贸易方面,瑞典比丹麦要好一些。这也就是为什么我们的总部在哥本哈根,却将生意更加集中在挪威的原因,因为净财富更高。

我们客户的人均存款为5万美元,挪威的客户人均大约为10万美元。盛宝银行用良好的服务满足净值客户。

盛宝启动了一个新的网站ForexTrading.com。告诉我们一点更多关于它的信息。盛宝银行是否要以最少的限度在新兴市场中扩大为交易者?

基础的平台仍然是叫做SaxoTrader的网站交易。我们没有用盛宝这个名字但是功能是差不多一样的。不同的知识产品范围。我们正在全力提供最受欢迎和最经常被交易的产品,这样的话我们可以更好的迎合更多自励和价格敏感度高的客户。比如说我们能够提供欧元与美元的汇率低到0.8。我们资金的流动来源于

除EBS及Reuters之外一流的12-13个银行。我们的优势在于有竞争力的价差及很好的流动性,可根据您交易的时间变化。我们与流动资金供应商已经有多年良好的关系。2003年我刚在公司的时候,屈指可数的银行,现在已经有12-13个。

客户段主要集中在那些自励有少量的基金的群体,他们对于价格也更敏感。如果你只是交易,那么美元/日元和欧元/美元,如果你不使用其他的服务,比如葡萄牙语版本的平台,那么为什么还要为此付钱呢?确实有一些客户不利用我们强大的流动资金而是去找别的掮客或者是银行。为什么不适应盛宝银行的流动资金呢?我们已经是行业的领先者之一了。

我认为如果你看一下10个最大的FX零售供应商—现在我并不是在谈论一流的银行,而是OANDA, CMC, FXCM和盛宝,他们已经占有大约60%的市场。剩余的市场份额是由塞浦路斯和马耳他操控的一连串的小的竞争者。他们赢得了生意,这些生意原本应该是我们的,因为我们能够为那个阶层的客户群体提供服务。我们不仅要以更紧的价差跟像OANDA这样的经纪商竞争,还要跟一些小的竞争。如果你看一下FX市场,你会发现世界一流的十大银行可能占有或者持有85%-90%的日FX营业额,但是在十大零售供应商中看到的情况却不是这样的。我们希望能够获得更多的市场份额,这个新的平台将带给我们这样的优势。

盛宝最近启动针对非巴西客户的巴西未来在线交易。到目前为止您得到客户的反馈情况如何?

现在一切进行稳健。公平的说,我们是4月27日启动的此服务,我们希望随着我们客户群体的增加,交易量能够提升。我们提供巴西交易指数,股票指数和美元期货交易合同。巴西是一个我们越来越重视的区域,因为我们是白色标签生意。我们的策略是集中更多的精力在金砖四国的经济,像俄罗斯,印度和中国。

几个月前我们刚在香港开设了办事处,这样的话我们离中国大陆更近一步。中国市场由于没有很好定义的规则,因此很难。我们希望用正确的方式办事,我们坚信如果没有当地的货币及证券指数,那么你就无法进入该市场。我们有一个小的团队正在想办法进入金砖四国交易市场已经不是秘密。我想进一步表明,我们不会停止进入金砖四国的经济领域。

您能否给我们描述一下Forex零售场外期权成交量?

当你看世界FX期权成交量时,你会发现主要是来自一些专业人员和一些有能力的交易对手之手。这意味着主要是投资银行,中央银行,对冲基金,养老基金和保险公司等。BIS的报道显示,Forex期权成交量占总市场的超过5%,主要是由于拥有理解期权和衍生工具的专业人员。

在我看来这些专业人士群体创造了期权生意。零售客户只是晚期的接手者。他们并没有真正进入传统证券业务期权。自从2003年,我们就开始从事期权,生意也不错,但是并没有真正流动。如果依据我们拥有的期权量与FX现货量看一下我们的百分比,范围为5%,也算稳定。我认为传统证券业务策略要比零售客户交易起来更难。我们打算在最近启动二元期权,这对我们而言会更简单一些。

盛宝与花旗银行,巴莱克银行,微软及宏大理财有白色标签,是什么原因让这些公司选择与盛宝银行合作?

我们是一个完全由欧盟管理的银行,有很好的品牌和声望。在这个市场我们做了很多年了,也有很广的提供范围。比如巴莱克,MSN和宏大理财选择我们主要就是基于这个原因。一天结束之时,我们股票交易者的数量远远超过Forex,不论是在纽约,伦敦或者是哥本哈根,这也是白色标签客户主要考虑的因素。比如说,他们选择Saxo Trader扩展进入印度。我们正在想办法进入当地50行列中。尽管我们的一些大的白色标签客户并不能在一天内拥有所有的产品,但是他们知道有机会增加产品的填入,可以提供列表中的产品及OTC产品。在世界35个不同的交易所,我们拥有超过14,000的股票,我们相信多元资产将会给我们带来较对手更大的优势。

盛宝最近因不遵守与新开发客户准则而被迪拜联邦安全署谴责,从此次事件中学到了什么经验?

我不评论细节,我想说我们与迪拜联邦安全署紧密合作改正我们的不足。此次事件对盛宝来说是无价之宝。现在我们有新的流程,保证能够完全满足当地的需求,这也是全世界来说最严格的。

美国的客户能够开设花旗银行的账号,但是最少金额为10,000美元同事还有严格的资本净值的要求。你们在美国市场的计划是什么?

对于美国市场,我们真的没有任何计划,这也是我们有一个像花旗银行这样的白色标签客户的主要原因之一。

你们是少数最后没有MetaTrader的经纪商,是否有任何关于此平台的计划来提升受欢迎程度?

Metatrader从客户角度看是一个很简单的平台,能够利用专家顾问使之成为一个有趣的工具。我们当然也在研究它,仔细监控,但是我们现在还没有具体的时间框架。







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