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创立个人外汇经纪业务?孤注一掷的风险

2011/08/19 20:09 · Forex Magnates

“创立个人经纪业务”——听起来像是个梦?在当今社会外汇经纪商是最赚钱的行业之一,这不会有错吧,是吧?事实上这完全取决于你是个怎样的商人,你想如何构建你的业务模式,以及你愿意放弃多少自由。

大家都知道那些金融大亨是从何开创他们的事业,以及他们又是如何一夜暴

富的。全球零售市场的交易额仍以极快的速度持续增长着。即使是银行家们也意识到(虽然比较慢)他们已经过时了,一些聪明的银行家们也开始给予这个外汇市场更多的关注。零售外汇市场兴起的十多年里,一些公司(包括传统介绍经纪商或专供其他金融工具的公司)都开始蠢蠢欲动,想要开创他们的外汇业务。

在我的经营生涯中,我也遇到过很多有潜力的经纪商在寻求正确的解决方案,并且他们中多数目前都是介绍经纪商,想创办外汇经纪业务。他们已在自己的行销技能上建立了强大的数据库。这群拥有阵容强大的顾客群和该领域的专业知识的经纪商(大多数经纪商)都在做着正确的准备工作。他们知道自己想要一个MT4平台,并且需要将自己脱离出介绍经纪人的运作模式。他们面临的最大挑战是他们没有足够的启动资金,而他们缺乏的只要知识就是不知道如何处理经纪商承诺。所以该怎么办?是不是寻找了一家提供全面解决方案的技术公司?在你给了他们你资金的大部分后,他们会帮助你处理承诺书和监管部门注册,教你如何营销,为你提供MT4及平台。全面解决方案——听起来像是计划书,但是在你准备行动之前,听一下我的想法。目前那些技术公司提出的全面“解决方案”实际会让那些有潜力的经纪商误入歧途,忘记自己真正需要的东西。

自由选择流通量提供者:SYOB公司(Start Your Own FX Broker创立个人经纪业务)可能会提供不止一个流通量提供者,但是选择(如果只有一个)仍然是有限的,并且一经选定,就没有什么自由可言了。结果呢?你仍然是一个介绍经纪商。

风险:你想要开创自己的经纪业务的原因之一是你可能也想冒些风险做生意(高风险高收益)。但是一些SYOB公司不会允许你拿你客户的利益冒险。——结果呢?你还是个介绍经纪商。

巨大的市场营销:SYOB公司会帮你营销你的经济业务,不过他们会以完全一样的方式营销你的经纪业务和该公司其他所有的经纪商客户。如果你已经是一个成功的介绍经纪商,那你当然就已经知道如何营销自己的业务,(更重要的是),如何使自己与其他竞争对手产生品牌独特性,那为什么还要和别人处于同一境地(等着被别人营销)。

有效的技术:一个聪明的经纪商知道自己需要高端技术。你知道任何一次当机错误(无论是给客户演示还是实战操作)都使你的营销及销售成果受损。所以在你买SYOB公司的产品时,确保其拥有的是最前沿最新款的平台技术。如果它不是,那其他部分也就不用谈了。SYOB常常向它的客户群兜售其产品,也不管他们是否拥有高端技术,或者他们是不是业内第一批提供该技术的公司。“老的东西”常常意味着最有经验的,但是当涉及到科技领域时,“老的东西”鲜少具有优势。

合法性:当然你可以通过SYOB公司注册到一个监管稍许宽松的监管部门,这对你来说是不错。但是很多大型外汇经纪商都开设于美国,大家都在美国开户。原因就是合法性。假设你注册在一个监管少许宽松的地区,看起来确实是快捷简单。但是(网上成百上千的外汇一览表中)有那么多可供选择的外汇经纪商,新客户都会按照合法性来找外汇经纪商,这样你就被踢得更远了,你吸引的客户也将更少。

正确的承诺书:每一个新的经纪商都害怕这个词以及这个词所蕴含的意义。不要担心。你的SYOB公司会帮你在某地区注册然后帮你拟定承诺书。他们就像一个机器,为许多不同的公司注册并拟定承诺书。国外承诺问题方面的专家?大多数SYOB公司在设于美国境内。他们给你的所有服务只是系列俗套的模板,但不仅于此,另外:他们在这个晦暗的金融领域里到底有多少专业知识呢?在你投入了所有的金钱和工作来建筑你的梦想后,你真的准备移交你所有的承诺权给那些所谓的“专家”?一份不妥善的承诺书会导致灾难性的结果。如果你不了解行情,我可以告诉你最好的(但不一定是最贵的)承诺书专家一般都驻扎在这个国家。你可以在本国寻找信誉度高的公司,他们可以切实为你工作,听取你的要求意见,为你提供适合于你的个人承诺需求。

我的意见是:在你与SYOB公司合作之前,仔细考虑它为你提供的每一项服务。你真的需要它提供的所有服务吗?在每个领域他们都是专家吗?他们公司的品牌特性具体是什么?他们的科技是尖端前沿的吗?换位思考,如果你是你的客户(尤其是在有成百上千的同类经纪商共同竞争时),你确定你会选择在SYOB为你挑选的地区开设账户?最后——通过把所有的业务都集中到了一个公司,你确定你得到了你想要的自由?一旦你进入这个领域,你可能再也走不出去了。——当然情况也许不是那样,这都取决于你怎么看待它。记得查看你与SYOB公司签署的合同。

别曲解我的意图了。我并不反对外包。正确外包你的承诺书,外包你需要的风险,但是不要外包你的自由——自由可是你决意放弃目前的运营模式的最大原因,对吗?你可以开创你自己的经济业务,但应该用你自己的方式来开创,不要用你所有的资金和梦想来孤注一掷。

我来自PrimeXM公司,我们主营MT4平台技术——还有自由。







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