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Tradency新业务模式卷起市场风暴

2012/02/29 23:06 · Forex Magnates

外汇算法交易及交易跟随市场领域,Tradency如果不是最早的参与者,就是最早的参与者之一,它的业务模式正在进行着有史以来最大的变革。

自创办以来,Tradency向经纪商收取约两个点的交易量费用。然而,最近Tradency意识到,改变这种模式将使它的服务面向更广大的群体,而且更方便经纪商。Tradency的新业务模式意味着向每个现有用户每月征收几十美元的技术费。简单说,在大多数情况下,只要交易者每月交易几个标准手,经纪商就已收回成本了。

Tradency目前称,当客户看到其他交易者或策略提供者的操作,他们就更有自信做新的交易,因此,使用其技术的客户更有意向进行交易。平台还能帮助新的交易者在外汇市场迈出第一步,因为平台让客户可以追随其他交易者,使他们不感觉孤单。此外,即使交易者没有进行活跃交易,平台的自动化可实现全天的交易活动。我有机会遇见Tradency的首席执行官Lior Nabat,并与他就新模式进行了讨论。

你们为什么要进行这样的改变呢?

我们相信,对经纪商和交易者来说,业务模式需要具有透明性的和便捷性。我们也意识到,作为技术供应商,我们的收费不应该基于交易量 (这使我们看起来像是介绍经纪商),而是应该收取技术费,这样做会让经纪商关注客户的收益。随着1-2个点收费模式的取消,现在经纪商可以通过介绍经纪商进行平台营销,由此吸引更多交易者,包括吸引更多的交易者参与Mirror Trader(影子交易系统)。对客户来说,优势是十分明显的,因为经纪商通常会向他们收取这个系统部分或全部的费用。每个交易者都可以不花额外的费用来使用Mirror Trader(影子交易系统),差价与其他平台又一样,因此,客户的交易情况会很快好转。

当我们计算费用差额时,我们发现经纪商需要付给我们的将是现在的三分之一,仅此项就是一个改变。

你们不怕因此遭受损失吗?

不怕。我们相信长期来看,新模式将为众多新交易者使用影子交易系统业务提供条件。我们现在的合作伙伴会认识到影子交易系统是一个非常优秀的工具,对此我们有信心,平台将吸引新的用户,既然成本障碍清除了,经纪商将能更好对平台进行营销。另外,我认为许多新经纪商将会与我们合作,从而会吸引更多的交易者。随着更多客户的加入,这个模式对相关各方这都是一个双赢的解决方案,包括信息提供商,他们在保持同样的费用收入的同时,能接触到更多的客户。

此外,因为差价提高的入场障碍被打破了,这个模式现在为经纪商打开了通道,经纪商可以通过诸如白标客户和介绍经纪商等营销渠道推动影子交易系统。

到目前为止,关于业务模式的改变,你们的合作伙伴有什么反应呢?

到目前为止,我们得到的反馈是令人惊喜的。这些经纪商完全理解模式改变的原因,很快认识到改变的潜力。举一个实际例子,第一个实施新业务模式的经纪商一个月的收入比前五个月的收入还多,我相信这个结果对这个经纪商来说只是个开始。

Tradency还有什么新发展吗?

我们最近提出的最重要的改进之一是在交易者日常交易帐户中使用同样的认证执行影子交易的功能。例如,客户可以登陆他们已有的帐户,无论是ACT 、Currenex、Metatrader或是专有平台,使用相同的用户名和密码,就能用影子交易系统进行交易,所有的交易在相同的帐户中执行。不需要为影子交易系统另开一个帐户。这更方便了客户和经纪商,因为他们不需要为新客户开多个账户,或维护不同的交易条件(提高差价等),一切确实变得更简单了。

我们也正在考虑社交网络空间,我们很快会在平台中引入几种有趣的社交网络特性。比如信息提供商和客户能够彼此交流、分享想法、交换交易经验等等。客户也可以与其他交易者分享他们的交易活动,让用户模仿他们的交易。因为全球许多经纪商都能获取影子交易平台,我相信,随着社交特性的引入,我们能够为外汇交易者建立最大的社区,他们能讨论交易观点,互相学习,最重要的是同其他用户进行交易。

Tradency会开发一个后台吗?

不会。我们的目标是为经纪商提供先进的前台解决方案,我们提供的平台有很多独到之处,所以我们要把注意力集中在我们做得最好的事情上,在不久的将来,我们要增加社交功能,做出更好的平台。我们有能力与市场中每个后台兼容,例如Currenex、Metatrader、Leverate还有每个专有平台。这使我们的业务更加灵活,让我们能和所有的经纪商合作。由于这个原因,我们还不打算开展经纪业务,我们不愿跟我们的合作伙伴竞争。我们更愿意继续做技术供应商,让经纪商能够为他们的客户提供影子交易系统。







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