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XTB势如破竹——访问首席执行官Jakub Zablocki

2012/05/25 16:13 · Forex Magnates

在外汇市场上,XTB无疑是备受关注的公司之一。除东欧之外,它还不是非常为人所知,直到几年前,它跻入主流市场,成为欧洲领先的外汇经纪商之一的同时,积极扩张进入诸如印度、南美等其他地区。

我们有幸采访了XTB的首席执行官Jakub Zablocki,就XTB的市场定位和未来方向进行了访谈。

请简单谈谈XTB(市场定位、交易量、办事处和制度等等)还有您自己。

XTB集团目前在12个欧洲国家设立了办事处,包括英国、西班牙、波兰、法国和土耳其。

我们受英国金融服务管理局、KNF(波兰金融服务管理局)和CMB (土耳其金融服务管理局)的监管,通过欧盟金融服务“通行证”,受一些欧盟监管机构的联合监管。至于规模,我们将自己定位在外汇和差价合约经纪商的前20位。如果不是十分必要,我们不发布具体数据——这是我们的内部政策。

我现在37岁,是XTB集团的持股人之一。我具有银行业(德国商业银行集团)的专业背景。

XTB运用积极的营销,在东欧确立了市场地位。我们看到XTB与沃达丰梅赛德斯(Vodafone Mercedes)F1赛车队进行了合作。这是否使XTB更接近其商业目标了?

是的,我相信合作是富有成效的,但是情况正在改变,差价合约公司更应该关注的是有产品导向性的广告,从而向潜在客户展示关键的卖点。我们已经准备向这个方向发展。

我们看到许多采访中,您表示XTB希望成为进入欧洲前5名的经纪商,与伦敦的巨头公司分庭抗礼。依您之见,XTB的哪些特质能让你们能够与外汇市场的领头羊进行竞争?

当然是更高的灵活性、适合当地的方式和更好的交易技术。

作为7年前进入市场的新公司,你们必须通过一些经纪商提供的流动资产,而你们现在正试图和这些经纪商进行竞争。你认为西欧或英国经纪商会像你们一样,错失进入东欧和南欧市场的机会吗,你认为让你们业务增长的因素是什么?

我不这样认为。我不把经纪商划分为东部和西部。现在的业务是全球性的,目前国家所在的地域并没有起到多大的作用。例如,我们只有一部分收入来自东欧,大部分来自西欧、土耳其和世界其他地区。

我们谈论最多的是西欧的经纪商,但是还有东欧的经纪商,例如,现在全球有27个办事处的Admiral Markets,他们有西欧经纪商不具备的东西。XTB也常常开设当地办事处,而不是在注册地的主要办事处直接开展业务。目前,这是占领市场的方式吗?

我们相信当地开展业务的方式,赢取业务。另一方面,随着外汇业务运营成本的相关性越来越强,不能再增长了。

关于外汇市场是否正在经历“外汇泡沫”的争论一直在进行,每个月都有很多经纪商和新公司进入市场,您如何评价当前全球外汇市场事件状态?

我完全赞同这种说法。市场现在真的已经饱和。我肯定,我们将看到外汇公司的合并和离市,这将比预期来得还要快。但另一方面,这是正常的商业周期。

近年来,外汇市场上,所谓的“社交交易网络”和“自动交易”越来越受到关注。XTB似乎对此没有投入很大得兴趣,相较于我们说的美国经纪商,XTB正小规模地推进此项业务。这是为什么呢?您认为这只是暂时的“炒作”还是市场的重要趋势?

我们看到了社交交易的潜力;我们将其列入了发展渠道。很快你就将看到我们的系统。我希望交易商会喜欢它。

您如何看外汇市场未来3年的发展?市场将走向何方,对客户和交易商来说,等在转角处的“下一个大事件”将是什么呢?

与现在相比,市场将变得更加稳固,社交交易将发挥更大的作用。外汇业务将变得更加规范。

在技术上XTB将有什么举动?你们如何将其区别化?你们最近将开发什么有意思的产品吗?

技术对我们来说非常重要。在最近过去的几年,我们在开发团队上投入很多。现在,我们有一些正在开发的新产品,不久它们就将发布,我愿意在正式发布之前谈谈此事。

如果您想要我们报道您的公司,请联系我们

(编译:我本豪情    审校:elin)

 







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