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Invast 证券和日本外汇市场——采访Invast 证券总裁Takeshi Kawaji

2012/10/19 13:55 · Forex Magnates

几天前,我们有幸采访了Invast 证券有限公司(Invast Securities Co., Ltd)总裁Takeshi Kawaji先生。

Invast 证券有限公司(Invast Securities Co., Ltd)最近宣布收购Mita 证券有限公司(Mita Securities Co., Ltd.)Star Kawase 证券有限公司(Star Kawase Securities Co., Ltd.)Click 365业务(上市外汇业务)。另外,Invast 证券(Invast Securities)7月份成为日本Mirror Trader账户持有量第一的经纪商。

我们对Invast 证券(Invast Securities)的Kawaji先生做了独家专访,对预期的进一步全球扩张进行了讨论。

问:能和我们谈谈Invast 证券(Invast Securities)吗?

Invast 证券(Invast Securities)是一家在线金融服务公司,主要提供外汇交易服务,在JASDAQ 证券交易所(JASDAQ)股票市场上市,实收资本59亿日圆(7470万美元),净资产100亿日圆(1.26亿美元)。Invast 证券(Invast Securities)是日本最大的外汇经纪商之一,客户入金达到550亿日圆(6.96亿美元)。从Mita 证券(Mita Securities)和Star Kawase 证券(Star Kawase Securities)接管业务的入金总额预计将有约800亿日圆(10.1亿美元)。

Invast 证券(Invast Securities)有两个原则。第一,通过我们“真诚”的服务提供“惊喜和灵感”。第二,真正满足我们所有合作者的需求。我们按照 “真诚”的指导原则运营我们的业务,提供金融产品服务,并牢记我们的宗旨,提供更好的服务,不断超越客户的期望,并使客户感到满意,让他们记住我们的公司。

我们在所有员工的业务名片上骄傲的标示了“真诚”一词,能够显示我们真正把这个词语作为我们核心理念的一部分。因此,我们得到了客户的一如既往的支持,并能在良好的环境中不断发展,我们希望能够继续为所有身边的人们做出贡献,包括客户、供应商、我们的员工以及他们的家人。

我们想举一个例子,证明我们在日常运营中“用我们的真诚超越客户的期望”。我们收到了一位客户的评论,因为他在交易中发生损失,所以打算退出“ST24”交易。一般情况下,大多数公司因为害怕损坏公司形象,不会向客户公布这种负面评论。我们不但向客户完整的公布了这条评论,还提出了针对不合理交易提出了意见,从而这名交易者和其他客户都能够从他的经验和我们的建议中受益。我们的客户非常惊喜和感动。

问:能和我们谈谈你的背景吗?

我生于1974年,今年37岁。我从15岁起出国到美国读书,在波士顿的高中和大学毕业。此后,我再一家英国证券公司工作,从1999年其在Invast 证券(Invast Securities)工作。关于我的职业,开始是做常规股票和固定收益的推销员,在为新上市的公司提供例如首次公开发行(IPO)等证券包销业务之后,我任业务规划主管一职,我努力工作,目标是使我们的公司在Heracles(目前的JASDAQ)市场上市。后来,我成为总经理,之后是执行副总裁。我从2010年1月起任现在的职务。

问:处于交易所交易外汇和场外交易外汇税收统一的情况下,Invast 证券(Invast Securities)决定收购Mita证券(Mita Securities)和Star Kawase 证券(Star Kawase Securities)的外汇业务,能和我们谈谈这是为什么?

Invast 证券(Invast Securities)从成立之初就涉足交易所交易外汇市场。目前,在客户保证金入金方面,Invast 证券(Invast Securities)是最大的Click 365业务供应商。

由于成为最大Click 365经纪商,我们得到了客户的支持,他们希望能够与供应商建立长期稳定的关系,从而进行交易。因此,Click 365业务发展为Invast 证券(Invast Securities)最赚钱的一项核心业务。

然而,由于新的杠杆限制、税收统一以及激烈的价格竞争,Click 365服务提供商的盈利能力在逐渐下降。因此,为了在良好的环境中继续开展业务,业务规模方面的一些改变是必须的。

在这种业务环境中,我们的真正目的是以高度透明的方式,利用Click 365,在一定业务规模,提供更高层次的服务,从而拓展全球客户群。

问:请和我们谈谈你们现在关注的产品或服务。

ST24(Tradency最近在日本推出的Mirror Trader平台)是一个自动交易保证金外汇产品,我们从2011年11月开始提供此产品,现在我们正在关注ST24。ST24使你能够在世界的任何角落选择一个自动交易计划(策略),并在你的账户中进行交易。自从此项服务开始到现在,我们的账户在9个月里增加了25000个,我们迅速成为日本提供Mirror Trader第一的经纪商。

简单说,ST24的引人之处是“成为管理者而不是参与者。”

到目前为止,利用传统交易策略,我们根据我们的判断进行交易。这就像一个想要在击打被投球手抛出的球时打出一个本垒打,处于击球位置的棒球运动员。然而,利用ST24,交易者将像一个棒球队的经理一样参与比赛。不是自己站在击球位置,他通过调查历史比赛记录、对比球员数据以及选择初始球员来选择击球手进行比赛。如果成绩非常好,你会让他们继续比赛。如果你认为第四击球手表现不好,你可以将他换下场。在ST24中,你可以像管理你的球队一样进行交易。

ST24拥有500到600中策略,各种策略都有各自的业绩记录。我们不发布任何关于后台性能测试结果和任何投机价值,因为我们认为主观信息都会干扰客户选择适当策略的决定。我们从来不知道客户在当天将采用哪种策略。

我们希望投资者进行三个基本操作:

1、通过查看业绩记录选择优秀的策略。

2、  检验所选策略的业绩以及是否交易良好。

3、如果与历史记录对比实际业绩较差,就改变策略。

自从2011年11月28日我们推出ST24一来,用户的数量就一直在增加,这是我们推出新业务模式的最大成功。新业务的客户反映良好。我们能够看到许多对外汇交易感兴趣,但以前从不进行交易的投资者已经用ST24开始进行外汇交易。投资于信托公司和外国债券的客户也选择ST24,因为ST24使他们能够通过选择策略像管理者一样进行交易,而不是进行需要对每个交易作出决策的传统外汇交易。

当我们就ST24受欢迎的原因对客户进行调查时,他们回答说ST24与信托投资公司类似。一旦他们选择合适的策略,他们将不需要留在电脑前,可以将交易交给策略进行管理。

我们认为ST24是一项具有中等风险和中等汇报的产品。中等风险和汇报的特性能够解释为什么没有外汇交易经验和仅在投资信托进行交易的人们开始使用ST24进行交易。我们对ST24进行了改进,为一个交易者推荐至少一个策略,入金最少为50万日元。

我们从来不说“初始入金仅几万日元就可以轻松开始交易”。

虽然我们开始提供ST24服务的时间不长,但得知与自主决定的交易相比,投资者的业绩有所改善,我们感到非常高兴。

在全部的金融产品中,外汇是一个相当小的产品,系统交易仅占外汇交易的1%到2%。人们认为系统交易是为中高级投资者准备的。我们正在努力使ST24成为一项中长期的投资服务,而不仅仅是针对一个特定的小众市场。

问:Invast 证券(Invast Securities)在提供Mirror trader的经纪商中成为第一。你们是如何在开始到现在的9个月中获得了25000多个账户的呢?

我们确信对于所有投资者,包括没有任何系统交易和外汇交易经验的人们,ST24(Mirror Trader)将成为一个非常成功的投资工具。我们认为向客户详细介绍ST24是成功的原因。

事实上,我们相信我们的网站内容比其他Mirror Trader经纪商的更有用。我们为初学者举办网络研讨会,并提供培训视频。

虽然到目前为止,使用系统交易的是中高级交易者,我们为初级和高级交易者提供ST24,因为该产品适合所有交易者。

问:你怎么看日本外汇市场的最近的趋势以及竞争对手的活动?

日本外汇市场已经到了一个转折点。日圆贬值不是终结,只是一个暂时的趋势。作为普通金融产品站稳脚跟方面,日本外汇交易已经取得成功。许多主要证券公司现在已经开展外汇交易,各银行正通过子公司进入市场,这些就是证明。

日本是一个达的进出口国。我们相信,作为一种金融交易产品,外汇交易将为日本民众所熟知,并将取得进一步发展。

另一方面,我们认为低风险的中长期外汇交易将更受普通客户的欢迎,而不是高风险的高杠杆交易。我们认为,像半专业交易者一样从早到晚的在电脑前重复成千上万次的交易是非常困难的。我们认为中长期的外汇交易将成为外币存款和外币计价投资信托的另类投资解决方案。

在这种情况下,外汇经纪商分成三个集团。

第一集团是较大规模的外汇经纪商,提供引人的小价差,得到交易量较大的交易者的支持。

第二集团的外汇经纪商或者是受到价格竞争的打击,后者是被投资者所抛弃,由于不能提供满意的服务而损失资金。这一集团面临严峻的问题。

第三集团的外汇经纪商通过提供新的增值服务吸引客户而获得成功,提供新的服务使他们避免了价格战。该集团通过提供交易工具或独特的服务而获得了消费者的信任。他们通过维持稳定的业务不断发展,而不是通过进行价格战或是提供小价差。

我认为第一和第三集团能够获胜,并坚持到最后,但第二集团面临困境,可能不会维持到最后。

问:Invast 证券(Invast Securities)针对在日本居住的中国人建立了一个中文网站,服务的支持系统怎么样?他们的反应怎么样?

我们的四个员工(其中有中国人)对中国客户开展客户服务。居住在日本的中国客户群在不断扩大。客户数量、交易量和入金都在不断增长,我们将提供优先服务。

我们的中国客户中国的大多数都具有交易经验。他们向日本经纪商入金,而不是像当地经纪商,因为他们担心他们资金的安全和他们经纪商的规模。我们甚至有一个客户到我们的办事处亲眼确认我们公司的存在。

问:我们最近注意到一些日本经纪商开始向海外拓展。Invast 证券(Invast Securities)是否计划向全球发展呢?如果是,你们的目标国家是哪,将以何种方式呢?

目前,我们正在准备取得澳大利亚的许可。为了招募当地的员工,我们还建立了一个英文网站,从而使当地市场更好的了解我们的公司。

问:请和我们谈谈未来三年你们公司的愿景?

我们希望公司聚集来自全球各地的专业人才,由顶尖的业内专业人士组成的管理团队对其进行管理,公司能够继续发展,开发新的增值服务。

为了成为这样的公司,通过提升我们的服务质量,确保我们能够作为投资信托的替代投资产品区别于ST24,我们将继续进行Invast 证券(Invast Securities)的全球化,主要目标是亚太地区。我们将继续努力从全球吸引“优秀人才”,他们是我们业务的核心因素。

(作者:Forex Magnates   编译:我本豪情)

 







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