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ThinkLiquidity访谈:有效的流程管理造成交易量下降收益上涨

2012/11/6 12:40 · Forex Magnates

在过去10个月中,外汇市场两个领域的销量不断下降,交易量与市场的波动有关。随着全球经济的衰退,如果再不采取任何有效地反转措施,我们将面临另一个长达10月的痛苦。在这种环境下要如何保存底线呢?所有的工具都对外汇定价进行了打压,因此参与者需要探索新途径或再次引进能够保持盈利的方法。

最近,一家领先的上市外汇经纪商再次引进了一种交易平台模式。很明显,经纪商们正在应对脆弱的市场环境。

汇亨与ThinkLiquidity的总经理、技术和风险管理专家Jeff Wilkins进行了座谈,讨论了最高效的发挥其流程的可能性。

问:ThinkLiquidity是做什么的?

答:ThinkLiquidity是一家国际性的技术公司,专职于外汇和差价合约市场。我们ThinkLiquidity提供专业的工具和资源,让各种规模的经纪商能进行风险管理,并提高其盈利能力。我们关注世界各地成功的外汇和差价合约经纪商。我们设立提供全面的佣金业务或我们的合作伙伴可以从我们的自选菜单中选择使用任何独特的工具。我们不提供“万能的”解决方案,相反,我们了解客户独特的需求,并能够自定义一个适当的解决方案。

问:与其他提供解决方案的经纪公司相比,你的ThinkLiquidity有什么独特之处吗?

答:ThinkLiquidity的独特之处在于我们切入市场的角度。我们在开发解决方案的时候,密切地关注了风险管理。外包我们的风险管理产品就是一个很好的例子。我们有一个进行24小时交易的,富有行业经验的风险管理团队,专门为经纪商管理交易流程。另一个例子是我们超低延迟的MT4流动资金网桥,配备了最佳的计算对冲解决方案。我们还拥有一个基于网络的报告门户、媒体资产管理解决方案以及一些其他非常独特的产品。经纪商行业现在正处在一个十字路口,我们要确保我们的经纪商合作伙伴抓住公开的所有收入。

问:一个普通的经纪商如何形成预订的流程,毒性流程?

答:影响该问题的因素很多。波动性、流动资金、利差、混合流程以及流程的规模都对业务的运营具有至关重要的影响。经纪商利用我们的工具已经开始探寻毒性流程,因为他们现在拥有一个管理任何交易类型的有效的解决方案。每个经纪商都有一个独特的客户群,也是我们的切入点。我们的作用是在现有的流程中创造最大的收入,这样经纪商就能专注于销售工作。我们都在该行业中发展,经纪商可以选择适应或被淘汰。我们管理所有类型的流程,并且很擅长。我们有检验过的经验和一个高技能的专业团队,专职于经纪商交易量的回馈。为了获得确切的数字,我们不得不但也很乐意分析经纪商现有的流程,但我可以告诉你,我们一直能够捕捉到利差以外更多的信息。

问:你能够补充经纪商缺乏什么技能吗?

答:ThinkLiquidity的重点是风险管理和根据经纪商现有的业务模式增加其收入。这正是经纪商除了诸如销售、营销、服从、会计、IT和人力资源等其他许多项目以外的一项需要。要说经纪商缺乏某种技能可能不太公平,但他们在该领域的资源和经验可能不及我们专业。由于我们给予非常直接的关注,我们能对我们所做的事情了如指掌。每个供应商都是独特的。此外,由于掌握了专业知识并有所专注,我们能够采用行业领先的战略,而这些战略都是由大量该行业的分析师和风险管理者根据多年的经验所建立起来的。

问:经纪商与银行之间处理交易的流程有很大的区别吗?

答:一些领域已经发生了戏剧性的变化,该行业也是其中之一。经纪商必须适应这种变化,否则毫无疑问他们将被淘汰。银行操作与经纪商操作之间的界限已经变得非常模糊。在该行业刚兴起时期,对经纪商采用先进风险管理的做法并没有太多要求,因为当时赚钱很容易。时代的确已经改变了,经纪商蓬勃发展,他们知道如何有效地进行风险管理,建立独特的流动资金池,监管执行,并了解何时且如何适应和改变策略。这样,我们才能立即弥补专业知识的差距,并对业务产生直接的影响。

问:是什么促使经纪商给你打电话?

答:我强烈鼓励任何新成立或即将成立的经纪商与我们联系了解我们的经济商成立产品。我也很乐意与他们讨论各种形式的风险管理和交易操作。打一个电话对他们来说没有任何损失,而且我保证他们至少在这通电话中了解到一些对该行业有益的见解。对于现有的经纪商,我会问他们如何看待自己过去几年的成果。如果他们认为还有上升的空间,那么请不要犹豫,联系我们。

问:你会参加即将在伦敦举办的Magnates展吗?

答:我不会错过展会的任何细节。我认为如果该行业的知名人士都聚集到这个展会上的话,你就出色的完成了这个工作。我期待看到一些熟悉的面孔,也希望结识新的朋友。我鼓励所有对我们的解决方案感兴趣的人停留下来与我在峰会中交谈。

交易量肯定在影响市场的行为,然而监管的调整也正在向经纪商的运营方式施压。在澳大利亚,监管者正在提高资金的要求,而且其他司法部门也将适当的采取新措施。因此,经纪商就会考虑那些能够管理后勤和交易的公司,以便自己能着眼于前端的销售和市场营销,而不是跟监管者一起揣着大量的现金。

(编译:吴珂睿)







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