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高管访谈:MahiFX首席执行官David Cooney

2013/02/18 21:35 · Forex Magnates

汇亨与MahiFX首席执行官David Cooney的访谈标志着我们半月刊高管访谈栏目的创刊。MahiFX这家获得ASIC认证的经纪商吸引我们的地方在于去年它采取了一种完全不同的成立方法。在众多经纪商正转向STP模式时,或至少声称这样做时,MahiFX已经走出了自己作为造市者的运营路线。他们并没有试图隐藏这个事实,也没有违反行业规范,而是把自己作为造市者进行推销,并说明它能为客户带来的好处。此外,尽管大多数的新公司均推出的是诸如MT4这样的第三方平台,而MahiFX却为客户创建并提供了他们自己的专有平台。在此基础上,我们希望能了解究竟是什么驱使着Cooney和他的团队采取了这样一种不同的方式来成立他们的新公司。

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MahiFX首席执行官David Cooney

汇亨:在外汇期权工作中,您是如何进入场外交易领域的?

DC:1994年,我成为一名外汇期权交易员,并于2004年加入Barclays,负责他们的期权工作。正因为我具有期权造市者的相关经验,因此Barclays雇佣我负责管理它们的电子外汇产品。在Barclays,我们把在期权中利用到的风险管理的解决方案应用到了电子外汇中。在电子外汇中,只要你有更大的信心创造利差,就能为客户提供更好的利差。对风险的深刻理解能让你对自己的利差抱有更大的信心。在MahiFX,我们希望能采用在机构定价中利用的同样的风险原则,并提供给零售交易者。

汇亨:你会像Barclays的关系定价那样根据不同类型的客户和不同规模的账户提供不同的定价吗?

DC:不,我们想把零售客户凝聚成一个机构,形成一个交易环境,所有客户享受的定价都一样。如果我们认为我们能提高定价,我们就会面向每一个人提高。

汇亨:在平台使用方面,为什么要建立自己的专有平台,而不是使用第三方的解决方案呢?

DC:我们在机构领域具有丰富的经验,这让我们能够洞察到要求苛刻的交易者的需求,以及他们对平台的期望。这使MahiFX在零售领域里独树一帜。拥有这一技术见解与专业知识,我们就能够设计用户体验的每一个环节,反映出不同水平交易者对一个平台从最初使用到处理风险的需求。同时,我们拥有了该技术就能够不断的进行自定义,并根据客户的反馈、要求与希望列表来发展该平台。

汇亨:自该平台推出以来已经进行了多次更新,你如何决定需要更改和添加的地方?

DC:通过该平台,我们就能很好的了解到交易者的需求。因此,我们根据我们收到的要求,进行评估,并列出优先的要求。我们还能了解到实施改变的时间,以及它给客户带来的影响。该分析为我们提供了一个变化的优先列表。

汇亨:MahiFX作为造市者的营销方式与当前的市场趋势背道而驰,为什么你决定朝这个方向发展呢?它是如何被客户接受的?面对客户提出的利益冲突问题,MahiFX如何作答呢?

DC:造市与经纪模式将持续共存。作为造市者,我们对风险进行汇总与管理,这为我们的零售客户带来更快的执行速度与更小的利差,与机构交易者的享受相当。

虽然我们不能向其他公司表达意见,但MahiFX能够消除围绕着造市模式的“利益冲突”谬误。我们完全以一个公平透明的方式运营。此外,我们的利差中并无任何佣金或隐形利差。

交易者必须铭记在心的是每个人都在与造市者交易。即使是那些自称为代理的经纪商也在提高了造市者的价格后,提供给交易者。

我们的技术不需要人为干预。只要零售交易者点击一个价格,就将形成极高的供应比率。作为造市者,只要我们说明我们能很好的预估差价,我们就知道有些交易者会支持我们,而有些会反对我们。

汇亨:回到平台的问题上来,你们是否计划采用第三方的平台呢?

DC:我们的重点是不断创新,并不断发展我们的专有技术,我们期待并响应来自客户的反馈。

汇亨:MahiFX计划对该平台进行哪些更新?

DC:在2012年2月推出该平台以来,我们已经对平台与服务进行了一系列的改进。我们推出了新的制图包、黄金白银的交易设施、新的订单交易意见、还有互动的MahiFX货币转换器、可自定义的交易价格提醒功能,以及一个社会分享功能,使交易者能将他们的交易和图表与评论的截图直接分享到facebook。因为我们建立了自己的平台,我们在快速处理客户要求方面具有显著的优势。

目前,我们取得了巨大的进展,包括推出iOS与安卓设备的移动交易。手机是我们的下一个大目标。

汇亨:你能否透露一些关于客户群的细节,如数量、日交易量、以及客户最多的地区?

DC:MahiFX在成熟外汇市场和新兴外汇市场中的全球客户群都在增长。由于我们一直都专注于开发我们的平台,我们认为公开这些内容还为时尚早。

汇亨:除了小利差,你们提供伙伴或介绍经纪商的项目吗?

DC:目前,我们没有时间与中介合作。我们正计划推出的是一个推荐朋友的项目。

汇亨:在你漫长的职业生涯中,你认为成功的交易者有什么特点对外汇交易者来说是很重要,并可以采用的?

DC:机构领域与零售领域的成功交易者确实有一些共同的特性,包括:对市场的理解、合理交易策略的应用、投资组合的多元化,以及风险管理的可靠方法。

(作者:Ron Finberg   编译:吴珂睿)







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