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高管访谈:专注于技术的TechFinancials

2013/02/23 16:44 · Forex Magnates

通常当一个新行业出现时,其现状和后续发展会促进一个专业化市场的形成,这个市场提供针对特定目标的技术。二元期权就是一个例子。尽管在这些年的发展中,二元期权的受欢迎程度还是处于相对初期的阶段,但创新软件开发商却有了涉足二元期权市场的机会。

二元期权技术提供商TechFinancials成立于2009年,通过提供原始技术建立了自己的业务,自成立以来,该公司一直想成为唯一能够整合普及的MetaTrader 4外汇交易平台的二元期权平台,因此它在为外汇公司提供服务的市场中占据了较大的份额。

该公司商业上的成功是由于创新为TechFinancials提供了一个非常好的方式,这些方式选择的目标更倾向于二元期权平台供应商,而不是现有的基于MetaTrader 4建立系统的外汇公司。

可以肯定的是,简化销售程序是一个非常好的方式,因为TechFinancials的一部分客户已经建立了自己的外汇部门,这就意味着再像对待希望建立自己的二元期权业务的新公司一样引导他们从最初步骤开始,这是没有必要的。这样就会吸引高质量的客户,包括与各大公司建立了关系的客户。

关于技术本身,MetaTrader 4的整合是作为单一钱包解决方案开发的,在MetaTrader 4环境中运行。当客户通过经纪商网站入金时,资金会通过完全相同的渠道直接进入到现有的MetaTrader管理者,就像客户将资金存入到外汇交易账户中一样。

TechFinancials软件是通过自有的网站平台运行的,该平台从MetaTrader 4获取账户余额和风险信息。它还与MetaTrader 4引擎互通信息,从而在交易发生时增加或减少客户账户的资金。

之后,MetaTrader 4通过运行网桥与TechFinancials软件进行联系,该网桥来自Panda TS,在稳定运行MetaQuotes软件的多年过程中证明了自己的实力。

能够在外汇公司中实施这个解决方案是一大优势。TechFinancials是一家以科技为主的公司,专注于技术开发而不是业务销售。该公司仅提供软件,包括客户关系管理(CRM)、网站整合、交易平台和后台设施软件,涉及入金、出金和保存工具。

关于流动性方面,TechFinancials为客户提供两种选择,一种选择是在产品中没有流动性流,而是通过与外部流动性提供商建立联系,使其成为自己的流动性来源,这些外部提供商受塞浦路斯证券交易委员会(CySEC)监管,另一种选择是合作伙伴能够从TechFinancials获得流动性,TechFinancials将通过受CySEC监管的做市商为其提供流动性。

在这个基础上,软件本身不需要接受监管,TechFinancials进行的不是客户相关流程的处理。

该公司为合作伙伴提供两种支付方式,一种是以收入额为基础,另一种是以交易量百分比为基础。

TechFinancials的创始人是Eyal Rosenblum 和Asaf Lahav,他们以技术为发展前景建立了该公司,他们在高技术领域都具有长期和丰富的经验。

Rosenblum先生说:“这是一个日益发展的行业,技术的作用越老越大。我们预计到2013年底,整个行业的交易量将会有4倍的增长,这表明,对于现有的软件供应商来说,未来的一年将是大幅增长的一年。

“对于有效的定价算法、质量的整合和支持(使我们的合作伙伴能够建立和开发业务),TechFinancials有所了解。我们的平台具有高度的适应性和灵活性,从而确保能够按照监管机构未来的要求进行运营,确保我们的客户在行业发展的同时业务顺利开展。

“知道如何基于报价引擎计算仓位价值是非常重要的。面对日本、美国和欧洲的监管,各公司只有具备灵活的定价结构,才能为合作伙伴提供最终符合更具体的监管限制的产品。”

“日本的监管机构在限制单向涨跌产品方面是一个典型。日本监管机构只批准双向交易的价格产品,经纪商能够向客户解释这些产品价格的计算方法。日本金融厅(JFSA)将对公平价值和具体定价的计算方法的解释方面提出透明度要求,这意味着报价应具有可解释性,而不是随意决定的。”

“现在还有一些公司接受持有相反仓位的交易者,并将其提供给合作伙伴。该领域将可能受到监管。为了在理念上符合即将到来的行业监管,技术提供商必须保证报价具有足够的流动性来,从而确保产品满足大部分主要监管者的要求,这些监管者在监管条例进一步定义的情况下将实施报价的限制和预期披露。”

“使软件开发具备足够的流动性是非常重要的,因此经纪商可以轻松满足任何监管机构将要提出监管条例,而不会对其业务造成不利影响。”

“24 Option是日本不受监管的最大经纪商之一。他们使用TechFinancials的软件,并将马上接受监管。软件的灵活性将简化24 Option的流程,因为监管机构还没有准确定义监管条例。”

在市场仓位方面,TechFinancials没有为合作伙伴提供需要遵守的固定准则,自己没有涉及经纪业务。“我们为合作伙伴提供品牌,而不是白标服务。他们是完全独立的公司,拥有完全自主权,因此有权为客户提供同样的服务。对客户记录、交易条件和商业账户的处理是合作伙伴的职责,只有网关归软件提供商所有。”Rosenblum先生解释说。

“技术公司涉足经纪业务很大程度上被认为是眼光短浅的,因为从长远来看,这可能会造成合作伙伴的流失,从而造成对供应商的依赖,他们将不能建立自己的业务结构。”

“这些依赖性的合作伙伴需要持续的支付服务特许权使用费,这将对他们的业务造成影响。”

“因此,TechFinancials不与没有竞争优势、没有资金、没有业务规划的经纪商进行合作。新的合作伙伴要保证具有100万美元投入到业务中。”他解释说。

合作伙伴的水平是TechFinancials考虑的一个重要方面,针对这一目标,该公司制定了评估潜在合作伙伴的政策。

“我们决定不与没有竞争优势、没有资金、没有业务规划的经纪商进行合作。新的合作伙伴要保证具有100万美元投入到业务中。”共同执行官Asaf Lahav解释说。

“因为这是一项收入共享业务,一次提供资本证明。TechFinancial的客户必须证明自己具有业务流程相关知识,具备丰富的销售经验,对行业有所了解,并知道如何建立业务结构。”

“TechFinancial认为,如果技术提供商提供运营和风险管理服务和软件,这会导致对合作伙伴的敏锐性和存在必要性产生质疑。”

2013年,二元期权领域面临着一些挑战,其中之一是不可避免的费用上涨,行业总体可能会上涨95%,另一个挑战是在竞争中维持行业上层梯队的市场位置,以及CySEC去年开始实施的即将到来的全球市场监管,日本FSA也处于实施进程中。

TechFinancials已经计划转售其品牌,从而通过与其他领域的专业人士合作获得其他市场的业务。“这种灵活性是2013年的焦点,该公司目前正投资于全球软件整合器,从而在TechFinancials 平台基础上开发自己的系统,转售其品牌。有兴趣的各方可以签订合约获取该平台,并在不同地区、不同行业领域开发自己的版本,该业务结束后,转销商将成为营销团队。该公司将不会进入新市场,而转销商将开展相关业务。”Lahav先生说。

(作者:Andrew Saks McLeod    编译:我本豪情)







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