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二元期权vs外汇交易——金钱和理性

2013/02/27 07:41 · Forex Magnates

只要迅速浏览一下六个二元期权平台供应商中的任何一个,首先注意到的一个事情便是他们都突出强调“一体式”前后端系统。

这包括了客户网站的扩建、终端用户平台、支付系统以及CRM和CMS整合。总体而言,二元供应商希望人们了解他们产品可以快速简便地进入市场。此外,二元期权供应商也加强了他们的平台界面,使它们使用更简便,并添加了一系列各种各样的交易工具以及缩短了交易的时间。这些功能旨在简化客户对产品的理解过程。

二元期权供应商利用这些特点作为卖点,并强调他们产品取得的转换费用有所增加。尽管二元期权行业正逐步朝把这些优势推销给企业客户发展,在传统即期外汇领域,一种不同的趋势正在上演。

平台供应商持续宣传诸如整合和自定义这样的企业间话题,但他们同时也开始更关注他们的产品是如何使终端用户交易者受益的。新平台的优势包括低延迟、多种订单种类、直通式处理(STP)、图表工具包、社交交易和自动交易功能。

总体而言,该概念为一个健全的平台将促进客户进行更多交易活动。与外汇追求更高的执行质量和更专业的平台相反,随着二元期权领域正在进行的游戏化进程,这两个行业正迅速朝不同方向发展。这与一两年前形成鲜明对比,当时两种产品似乎并驾齐驱。

对于讨论是否应该成为外汇还是二元期权经纪商、或者决定是否应该将二元品牌加入现有业务的公司来说,该等式的一个重要部分是其包含的营销费用。为了更好地理解该核心问题,汇亨对该领域的三个专家进行访问,征求他们的意见和对市场的预测。

我们的专家小组:Ran Cohen,数字营销代理Fx-Leads Ltd的首席执行官,该公司致力于为外汇和二元期权行业创造交易者。

John Lewis ,领先数字营销代理ConversionPros的首席营销官,该公司致力于零售金融。

Bart Burggraaf,全套服务营销机构Media Group London的合作伙伴,该公司放眼于网上交易公司。Media Group London是Media Group World Wide的一部分,后者是利基绩效营销机构的联合组织,在全世界拥有办事处。

二元期权和外汇的引导费用和转换费用有什么不通,他们属于不同类型的客户吗?

Ran:“我认为最终外汇和二院期权交易者是同一类型的客户,即风险爱好者。对于新客户,你可以反驳说,外汇应该定位于更有经验的人群,他们的经济状况也更佳,但是二元期权品牌定位于‘挣快钱’和赌博性质的人群。对于现有的外汇交易者,说服他们从事期权可能更难,因为他们也许在交易、分析等方面具备更多知识。”

“由于目标人群的不同,外汇领域内的引导费用比二元期权稍高,而二元期权的转换费用比外汇稍高。”

John:“二元期权公司的引导费用比起外汇公司较低主要有两个原因:二元期权相关关键字的点击费用较低,且由点击转向引导的费用较高。”

“对于‘外汇交易’这个关键字,在英国其成本大概在每次点击7.90镑至9.71镑之间,而与之对比,‘二元期权’这个关键字的费用大概在3.28镑至4.04镑之间。”

“其结果就是二元期权品牌通常拥有更低的点击费用和更高的点击转至引导费用,这是由于更容易理解交易二元期权的概念。”

“尽管已经说过二元期权的每取得成本(CPA)也许稍低,但是客户的终生价值较低以及整个生命周期较短,所以在任何经纪商制定商业计划时,需要记住这点。”

Bart:“如果要同比比较,二元期权是一种更为简单的产品,因此在访客和引导之间以及引导和实时账户之间存在更高的转换费用。需要记住的一点是很少有二元期权公司现在还以传统的方式营销(比如购买广告、加强他们的品牌认知等等)。

相反,他们主要致力于搜索引擎优化(SEO)、联盟营销和广泛(低价)媒体购买,在我看来是因为他们中的很多人出身博弈背景,那些是在那个行业使用的策略。这对数据有所影响。这些来源的引导质量较低,如果是基于CPA购买,客户质量也较低。

然而由于风险很低,使得他们持续追随这些策略。我认为对于有足够资金的经纪商来说,仍然有空间在这一领域做得更好,并迅速积累市场份额,这只是时间问题。“

本文摘自汇亨2012年第四季度市场报告中一篇内容详细的文章。

(作者 Andrew Saks McLeod编译 迟笑笑)

 







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