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高管访谈:苏克敦金融电子外汇业务开发主管Jonathan Brewer

2013/03/3 17:54 · Forex Magnates

1973年开始,苏克敦金融(Sucden Financial)在伦敦金融服务业的开展业务,当时,它是作为法国母公司Sucres & Denrees(也称为苏克敦集团)的经纪子公司成立的。

该公司最初于1952年由Maurice Varsano在巴黎建立。60年后,该公司仍旧归Maurice的儿子Serge Varsano私人所有,Serge Varsano目前是该集团的董事长。该集团拥有的现货食糖交易有限公司是全球最大的公司之一,雇员超过5000多人,在全球有30多家办事处。

作为一家经纪商,苏克敦金融与之进行交易的客户涉及各个方面,包括交易者、制造商、生产者、消费者、投资公司、对冲基金、商品公司和高净值的个人。

在本周的高管访谈中,电子外汇业务开发主管Jonathan Brewer将和我们谈谈使其能在苏克敦金融的任职的电子交易方面的经验。

您能和我们谈谈是什么使你离开高盛投资集团(Goldman Sachs加入苏克敦金融(Sucden Financial),您的直接目标是进一步发展苏克敦金融(Sucden Financial)的电子交易运营?

“在到苏克敦金融,我在高盛投资集团负责电子交易的销售工作,包括针对欧洲对冲基金和现金资产管理者的上市衍生品。我来到苏克敦金融是该公司电子交易集中化项目的一部分。这个项目旨在巩固电子交易产品,从而拓展苏克敦金融的业务。”

“苏克敦金融是一个传统的增值声讯经纪商,专门从事商品交易。因此,对于拥有这样长期的外汇业务,我感到非常惊讶,我认为苏克敦金融非常有条件成为真正的利基市场参与者。”

“我想要带来我的知识和经验,满足数百万美元的对冲基金、跨国公司对于电子外汇领域的需求,尤其是对于零售经纪商,将为他们提供更专业、机构化和最重要的前瞻性服务。总之,我们已经发现这种策略是受欢迎的,并且在这个领域以前是缺乏这种策略的。”

“4年来,我们已经取得了一定的发展,现在我们一个早上的交易量比上个月一个月的还要多。外汇现在是苏克敦金融的一个核心资产类别,作为一个经纪商,我们认为任何外汇市场参与者都应该考虑同我们合作。”

在外汇和差价合约行业中,人们是如何看苏克敦金融的?它是一个经纪商,还是更倾向于是一个技术和流动性提供商呢?如果是这样的话,与xFSOLX3 Open Hub等具有开放系统的第三方技术供应商这样的竞争对手相比具备什么优势呢?第三方技术供应商的优势是他们通常是流动性无偏的,并且他们使经纪商能够相应的调整他们的系统。一个没有客制化功能的固定系统如何与之竞争呢?

“本质上说,我们是一个经纪商,我们的核心产品完全是STP外汇和金银交易的流动性。我们通过一系列的方式为客户提供流动性,无论是通过我们的白标服务提供,还是利用我们的应用程序接口直接通过客户的技术解决方案提供。”

“我们能够为客户提供定制的白标解决方案,但是我们完全不是一个技术供应商。我们更愿意以最好的方式与最优秀的第三方技术供应商合作,提供我们的流动性。”

苏克敦金融最近在其产品中推出Currenex。请详细的说说这将如何加强苏克敦金融对客户的技术提供,并请谈谈其在机构领域中的定位。

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苏克敦金融电子外汇业务开发主管Jonathan Brewer

“由于我们业务规模的不多扩大,我们需要继续进行产品拓展。Currenex在这个行业中有忠实的追随者,特别是在机构客户中。一些客户一直坚持如果我们通过Currenex向他们提供报价,就只同我们进行交易。”

“如前面所说的,我们的产品是STP流动性,而不是技术,因此我们不了解整合器。我们同Integral拥有长期的合作关系,Integral是非常成功的,并且在今后仍是关键的战略合作伙伴。”

“2013年,Currenex不可能是我们最后一个技术产品。”

自从指数和商品差价合约交易在去年12月份推出以来,这些工具的表现如何?对此你有相关的交易量信息吗?

“在某种程度上,指数和商品差价合约是我们提供的一种促进外汇业务的产品。众多客户正在寻求一站式服务,因此能够提供这些产品对于我们来说非常重要。”

“每月我们在这些产品上进行交易的名义价值为1美元左右,因此交易量非常小,但我们一直能够获得众多新客户,而这在以前是不可能的,这些客户的外汇交易量是非常重要的。”

去年9月份,Spotware选择苏克敦金融作为流动性合作伙伴。了解最近与cTrader的整合以及由此引发的所有技术问题,这将是非常有意思的。

“这是我们的技术中立战略延续的一部分。我们看到了初始客户对cTrader的需求,cTrader让我们决定将流动性提供给该平台。”

“cTrader提供与对于无处不在的MT4一些不同的东西,因此我们认为成为该地的一个流动性提供商将为我们现有和新的客户提供附加价值。”

“我们注意到众多经纪商现在正在寻求更多的平台,看起来像是对另一个平台期待中的平台竞赛,利用这个平台我们将最终取代MT4,成为最受零售客户欢迎的交易平台。Spotware的CTrader只是我们将进行整合的众多平台的第一个。请对此保持关注。”

远东是苏克敦金融感兴趣的一个地区,该公司的香港办事处最近刚刚建立。在远东地区的下一步是什么?中国是一个重要市场吗?如果是,苏克敦金融将如何克服严格的政府监管,从而进入中国市场?

“作为伦敦金属交易所(London Metal Exchange)公开喊价交易大厅的交易会员,苏克敦金融是金属交易方面非常大的一个市场参与者,我们在亚洲拥有良好的业绩和良好的品牌意识。另一方面,我们在远东获得了众多外汇客户。”

“可以说亚洲是苏克敦金融的一个关键区域,但是这个地区不是我的职责范围,因此我不知道我们在这个地区未来的更具体的计划。”

请和我们详细说说2012年的交易量。交易量的构成是怎样的,整个行业的交易量都有所下降的情况下,苏克敦金融的交易量是否有所下降?

“我们非常幸运,2012年的外汇交易非常好,2013年的开局也非常强劲。”

“这是由于我们业务的发展,但是最重要的是这显示了我们能够提升客户的竞争力,甚至帮助他们在最困难的市场中促进业务的增长。我们完全的STP机构水平的服务专注的产品似乎已经打动我们的客户,也打动了他们服务的众多终端零售客户。”

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:我本豪情)







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