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高管访谈:ActivTrades 首席执行官Alex Pusco

2013/03/15 20:17 · Forex Magnates

ActivTrades于2005年成立于伦敦的“伦敦金融城”,是一家由英国金融服务管理局(FSA)监管的外汇经纪商,自成立以来其业务就主要针对英国市场。

这一点在该公司的网站中表现的非常明显,英国交易者进行“点差交易”是为了在赚取利润的同时实现避税,因为点差交易在英国被确定为博彩项目,而不是金融交易,所以受到人们的关注。

去年3月份,该公司为了支持MetaTrader 5对服务进行了拓展,最近,该公司又在欧洲成功招募了客户,出席了德国交易行业大会。ActivTrades还为投资组合经理和中介经纪商提供机构服务。在本周的高管访谈中,汇亨采访了ActivTrades的首席执行官Alex Pusco,与其讨论了公司战略的发展方向,Alex Pusco于2001年在瑞士建立了该公司,并与4年后将公司迁到伦敦。

请和我们谈谈你们的MT5产品。其受欢迎程度如何?在人们习惯了MT4后,你们采取了哪些措施来吸引新客户使用MT5

据我们所知,MT5的推出催生了大量需求。MT5功能强大(一键交易、图表提供更多时段选择),这自然而然的吸引了MT4用户。另外,我们还提供相关培训资源,帮助MT4用户实现程序语言从MQL4向MQL5(用于MT5)的转换。最后,MT5的交易引擎比MT4的更强大,我们能够从银行间市场获得更好的报价,将节省的成本以更低价差的形式分配给客户。

我想和您谈谈在法兰克福召开的交易行业大会。我注意到你们在大会上很有影响力。德国市场的哪些方面吸引了你们,你们是如何与大会进行联系的?德国市场的一个很有意思的选择,特别是对于大多数关注远东和新兴市场的公司?可以肯定,德国是一个较小的市场,已经处于饱和,并且非常保守?

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ActivTrades首席执行官Alex Pusco

我们赞助交易行业大会很多年了,这个会议是欧洲最成熟的大会,吸引了众多对行业创新和新技术感兴趣的零售和机构投资者。

我们非常重视德国市场,因为他是欧洲大陆最大的市场,所以我们将继续理性对待这个市场。然而,我们一直在关注其他市场,包括远东市场和新兴市场。

你们常规账户的欧元美元价差为1.3个基点,使用MT4平台。然而优先账户为原始价差,使用MT5。对于想要进行原始价差交易,但不想将全部设置转换成MT5的专业交易者和投资组合经理,你们将如何协调?ActivTrades准备放弃这样的高净值专业交易者吗?

在吸引高端市场客户方面,MT5还有一段路要走,对于这一点我们很清楚,所以,我们对业务模式进行了调整,为MT4用户提供MT5的交易环境。

对于在继续提供低价差的同时保持盈利性,你们有什么样的公司战略?仅依赖于交易量通常不足以获取高利润。

我们的策略是稳定的业务拓展和优秀的客户服务。这项策略对我们非常有效。2012年对大多数经纪商是具有挑战性的一年,我们的交易量却实现了稳步增长。

你们是做市商吗,你们的价差是根据客户类型确定的吗?

我们确实是一家做市商。我们差价是根据市场交易量和波动性确定。

对于MT5产品有白标服务的需求吗,哪些地区的哪些类型的公司有这样的需求?ActivTrades是为想要提供MT5的外汇公司提供整合后台、支持、客户关系管理和运营设备的技术供应商吗,如果是的话,白标客户的每百万费用是多少?

最近,我们已经看到对于我们的MT5白标服务的需求。我们确实是一家技术供应商,能够为想要提供MT5的外汇公司提供所有必备后台资源。

有固定的技术费和维护费,实际费用将按照交易量确定。

请和我们简略谈谈公司建立的相关情况,包括时间、创始人,2013年是否有新的高层管理人员加入,是否计划进行新的产品改革和机构变动?

2011年,我在瑞士建立了ActivTrades,2005年,我们将公司迁到伦敦。

我们的发展速度非常快,并且不断发布新产品。最近我们从几个欧洲国家引入市场份额,我们一直在这些国家寻求业务拓展,包括美国股市和其他市场。

ActivTrades2013年的目标是什么?

和以前一样,我们希望ActivTrades在2013年能够在新区域拓展方面取得进展。

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:我本豪情)







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