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高管访谈:嘉盛集团首席执行官Glenn Stevens

2013/04/6 20:22 · Forex Magnates

2012年对于整个外汇行业都是不平凡的一年,公认的外汇巨头嘉盛集团(GAIN Capital)的业绩证明这一点。该公司2012年末的业务同期大幅减少,这导致其2012年利润非常微薄。

在首席执行官Glenn Stevens的带领下,该公司2013年取得了良好开局,收购了FX Solutions北美客户,FX Solutions决定退出美国市场。

另外,就在上个月,嘉盛集团表示有兴趣收购伦敦资本集团(London Capital Group),然而,经过进一步调查证明没有此事。毫无疑问,嘉盛集团现在备受关注,因此,汇亨就该公司的一些重要问题采访了Glenn Stevens。

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嘉盛集团首席执行官Glenn Stevens

嘉盛集团刚刚发布了2012年的全年业绩,收入比2011年下降了17%,你认为是什么原因呢?2013年你们打算如何实现业务的增长呢?

对于整个零售外汇行业,2012年都是具有挑战性的一年。我们的波动性达到多年来的最低点,客户数量和交易量也相应的有所下降。在过去的两个月中,市场波动性有所回升,交易者也开始回归。总之,波动性仍旧相对较低,但2013年的开局让我们充满希望。

与此同时,我们没有坐等波动性回升,在2012年我们就做了大量工作来实现业务的多样化。在零售业务方面,我们对差价合约产品进行了拓展,并继续在中东和亚太等关键领域开展业务。我们第三季度将工作重心转移到期货业务,收购了Open eCry,在过去的三个月中,完成了GFT 和FX Solutions美国业务的收购。

由于我们做出的这些努力,截止到2012年底,客户资产上涨了44%,保有资金账户数量增长了11%。展望未来,我们已经做好把握市场形势好转时机的准备,并且我们将坚实的业务基础之上通过收购实现业务的有机增长。

嘉盛集团目前运营多少家市场?在进驻新区域市场方面你们的策略是什么?

我们的零售场外业务FOREX.com服务支持8种语言,业务遍及全球。我们还通过白标合作伙伴策略在特定市场开展业务运营。因此,我们的业务分布非常均匀,2012年,我们28%的零售交易量来自北美,28%来自欧洲中东北非地区,42%来自亚太地区。

我们不断开发新的市场机遇。当我们想要进入新市场时,我们会主动寻求与当地公司建立合作关系。有时是在当地市场使用我们的品牌,有时是我们使用合作伙伴的品牌,只要是实现业务的拓展,什么形式不重要。

你们看好美国市场吗?去年,几家公司退出了美国市场,美国成了公认的业务门槛较高的市场。如果美国国家期货协会(NFA禁止信用卡入金,你们的美国业务会受到什么影响吗?

我们对美国市场持乐观态度。2013年,我们拥有一些有利条件——高品牌知名度、更少的直接竞争者、新的作为补充的期货业务。我们的外汇和期货产品之间具有全球协同效应,我们为拥有这样的机遇感到高兴,与此同时,美国市场是我们交叉销售期货产品的天赐良机。

在信用卡问题上,2012年,美国客户通过信用卡入金的金额占我们总入金金额的10%。因此,我们受到规则变动的影响是非常有限的。然而,我们认为美国交易者应该有权利使用这种方便、费用低廉的账户入金方式。我们用户美国国家期货协会实施的指南,对使用信用卡入金进行管制,直到其彻底消失。

你如何看待中国?

中国拥有巨大的机遇,但是在这个市场中开展业务运营有些复杂。我们希望在今后几年中国的监管政策有所改变,如果这个市场开放,我们已经做好占领市场份额的准备。

请和我们谈谈白标业务?嘉盛集团现在还关注这个领域吗?

2012年,我们的间接业务占零售交易量的37%。因此答案是肯定的,白标业务当然是我们业务的重要组成部分,我们仍旧关注这个领域。去年,我们在土耳其、美国、香港、东欧和新西兰发展了新的白标合作伙伴。

你们的机构业务GTX怎么样?你们将如何与市场上的公司竞争?

我们的机构业务GTX刚刚建立2年多,并日益有所发展,交易量比去年增加了2倍,该业务现在是我们利润的重要来源。目前的竞争环境要求我们在如何在平台中构建流动性方面具有战略眼光,这就是我们努力的方向。我们实现了与电子通讯网络(ECN)技术的差异化,我们拥有独特的中央清算模式,该模式使所有客户都能直接与其他交易者交易。另外,我们的机构执行平台为想要执行更复杂交易的客户提供服务。对于GTX来说,2013年将是非常有意义的一年。

你常常谈到嘉盛集团在公司并购和市场整合上的目标,能在这方面和我们谈谈吗?

我们最近收购了GFT和FX Solutions的美国客户,这巩固了我们在美国市场的领导地位。也许更重要的是,这些交易进一步巩固了嘉盛集团全球并购者的地位。这是非常重要的,因为我们未来的发展将源自以战略收购为补充的综合有机增长,战略收购将拓展我们的产品组合、我们的客户群体以及我们的区域业务。我们在识别、评估和实现的收购方面以及客户、团队和整个新公司的整合方面的能力已经成为我们的核心竞争力,并将成为我们继续发展的关键。

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:我本豪情)







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