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高管访谈:NADEX首席执行官兼总裁Yossi Beinart

2013/04/6 00:51 · Forex Magnates

坐落在芝加哥的NADEX(北美衍生品交易所)于2004年成立,前身为HedgeStreet交易所,是第一家受美国商品期货交易委员会监管的互联网期货衍生品交易所。

两年后的2006年,该公司拥有两个主要的投资伙伴,即芝加哥期权交易所,该交易所于2006年2月购买了HedgeStreet的小部分股票,并协助该公司的交易所以“hedgelets”的名号进行二元期权交易的营销。2006年3月,Norwest风投向该公司投资了数百万美元。

2007年,英国的IG集团宣布有意收购HedgeStreet,并于今年晚些时候完成该公司的收购。

完成收购后,IG集团将HedgeStreet更名为现在的NADEX。该交易所继续以二元期权交易为主,并保持了市场中与其他二元期权公司不同的立场。

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NADEX首席执行官兼总裁Yossi Beinart

本周的高管访谈中,汇亨采访了NADEX的首席执行官兼总裁Yossi Beinart,并围绕NADEX的企业形象与发展方向进行了详细讨论。

请介绍一下自己,包括您的专业背景、曾担任的职务,以及您是如何领导NADEX的。

我在金融服务行业已经工作了近25年的时间,最初是为机构投资者们开发先进的交易系统,自2006年加入Nadex的母公司IG集团。在伦敦担任过IG的技术总监以后,我回到美国成立NADEX这家正规的以零售为主的衍生品交易所。

在NADEX,我们推出了各种交易二元期权的交易所,便于个人参与到交易最活跃的金融市场中去,并进行股票指数、外汇、商品等项目的交易。目前,我们每天发布超过3300项不同的期权,并不断根据客户的要求退出新产品。

成为NADEX的首席执行官以后,您的目标是什么?您是如何实现它的?请详细说明一下您打算如何提高交易所的发展方向。

我的主要目标是为活跃的交易者提供与一些最流行的金融市场进行低抵压、完全限制风险的独特交易机会。更重要的是,我希望美国的交易者能通过一个双向市场中的正规交易所公平交易这些产品,并无任何中介。

交易所中交易的二元期权非常有趣。其客户群主要包括哪些人?NADEX是否在同一细分市场,与那些采用了SpotOptionTradologic以及TechFinancials提供的二元期权平台的其他公司进行竞争?如果是这样的话,NADEX如何应对这么多利用这些平台争取市场份额的白标以及面向销售的品牌的竞争?

在二元期权交易中,NADEX所处的空间不同。它的目标客户与你提到的公司有所不同,因此,我们并没有直接的竞争对手。我这么说有两个原因:

第一,NADEX的客户群主要由美国居民及实体企业构成。作为一家美国正规的交易所兼清算所,NADEX已经注册了美国商品期货交易委员会的成员,与你之前提到的那些公司存在着显著的区别。我们是美国零售二元期权交易唯一的合法选择。

第二,NADEX提供的合约与你提及的其他公司也存在着很大的差异。对于每个相关资产,我们提供多项执行价格及期限,让我们的交易者可以灵活的处理他们的头寸风险与风险回报率。此外,交易者一旦完成合约交易,他们的头寸并不会遭到“锁定”。交易者还可在NADEX开设或关闭头寸,在到期前随时管理损失或利润。

NADEX的这两个方面将我们的外汇交易市场与你提及的场外交易平台区别开来。同时,这种结构会吸引更多的活跃交易者。

请详细说明NADEX的技术支持。它是白标或是内部专用的吗?它的操作与6家二元期权

在NADEX开户的客户与其他成员相比均有机会在该交易所以最佳买入价或卖出价进行交易,这并不与该平台的操作相违背,因此,它总是一个完全透明的公平市场。此外,因为我们不提供许多公司可以藏身的白标,我们的成员可以肯定自己是在美国正规的交易所中交易,他们也知道如何求援。

目前,我们不提供交易平台的白标版本是因为我们的客户是通过交易所直接交易的。然而,我们正在与几家经济公司合作。这些经济公司将整合NADEX为他们的客户提供我们的合约。作为该解决方案的一部分,客户可通过这些公司提供的几个交易平台进行期货、外汇交易,而NADEX只需要一个平台即可。尽管可使用多个平台,客户他们在进行NADEX合约交易时总会知道的。

二元期权的首次平均存款约为200美元,而每个客户的终身价值大约为800美元。这形成了一个高交易量的商业模式,而该模式要求转换大量的新客户。收购资本随着竞争不但上涨,如果获得一个800美元客户的成本是800美元,NADEX将如何盈利呢?

我们的平均水平要高于你提及的行业平均水平。与许多公司不同的是,我们的利润仅来自交易所的手续费,而不是客户可能损失的数量。为了长期的维持好客户,在交易者产生第一笔交易以及获得大量免费的二元期权交易教育资源以前,我们为交易者提供免费的模拟账户,以便他们适应我们的交易平台。

该销售模式如何运作?重点是否在销售团队与维护团队上?新客户需要多长时间获得通过,进入第二存款阶段?

在NADEX,我们专注于服务模式,而非销售模式。我们客服人员可在周日下午6:00至周五下午4:15,协助客户开户,并向他们介绍交易平台,向他们展示模拟交易的例子,这在我们的努力维护下是极有帮助的。

如何实施可保证交易者维持的时间更长,并使NADEX保持盈利?

由于我们是通过该交易所运营着真正的市场的,该统计并不对我们造成任何影响,同时也与NADEX的商务模式无关。NADEX从未向客户索要“回报”,因此NADEX的利润仅来自交易所向客户收取的手续费。事实上,我们产品结构的潜在回报甚至比这个还要高,这取决于交易者的交易决定。

例如,NADEX二元期权的交易价格在0美元和100美元之间。这个价格普遍反映了市场估价的可能性,即以内在价值完成合约。如果交易者以20美元的价格购买一项Wall Street 30的二元期权,而基本市场的价格走向高于执行价,该二元期权的价格可能会从20美元上涨到60美元。这一增长将获得200%的潜在回报。当然,交易者也将冒险以整个20美元的购买价进行初次购买。

在NADEX,我们不关心支付给客户的款额,因为我们与你提及的场外平台不同。我们并不是每次都让交易者盈利而自己承担损失。因此,我们更加侧重确保客户对该产品的理解并有交易者自己做出交易决定,这样他们就能成为更好的交易者,并成为该交易所更长久的客户。除此之外,在NADEX上交易的所有合约都具有完全抵押,这意味着客户从未交易过保证金,因而限制了我们的风险,以及我们客户的风险。

今年,NADEX的下一步发展是什么?请详细说明二元期权行业可能出现的新创新,以及NADEX如何保持领先地位。

得到那些活跃交易者对新工具和新功能帮助提高整体交易体验的反馈,我们感到非常自豪。我们近期针对我们最受欢迎的合约,如黄金、白银、原油和二元期权,推出了一些额外的当日合约,以满足客户不断变化的需求。

未来几个月中,我们将推出专业级的筛选工具,帮助交易者找到更好的市场机会,并琢磨他们真正想进行的交易。

此外,我们将继续与美国的合法经纪商展开合作,将我们的交易所连接到他们的后端系统与前端交易平台上,使他们的客户能通过他们的经纪商交易我们独特的二元期权与牛市套利产品。

最后,我们将继续提高我们的教育工作,确保交易者完全理解NADEX为什么是美国个人交易者交易二元期权真正安全、规范的地方。

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:吴珂睿)







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