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高管访谈:ADS证券新加坡运营总监Derrick Ngor

2013/04/26 20:33 · Forex Magnates

中东曾在短时间内对世界贸易的发展作出过一系列的贡献,其中大部分体现在交易地点与交易所的建立,如位于迪拜的DGCX阿联酋众所周知,阿联酋地区对商品交易所存在一定的需求,因为迪拜是世界黄金的中心,同时,很多富有的投资商均聚集于此。

在阿联酋国家中,阿布扎比与卡塔尔常被西方认为是下一个迪拜。阿联酋交易所与外汇经纪商常常自省,这反映在DGCX的卢比期货合约上,该交易所不断的发布了交易量上涨的消息,显示了该交易所在南亚的业务重心。

相比之下,阿布扎比的ADS证券公司并没有忘记其中东重要客户的要求,在 GCC地区提供了PRIME高净值服务,同时,该证券公司还提前一步在去年底与西方公司,如FlexTrade建立了合作伙伴的关系,并提供全球性的外汇企业交易解决方案,随后又推出了Corvil以便监视ADS证券的新Orex FX平台。

此外,ADS证券在远东地区也拥有大量的业务,而本周汇亨高管访谈中采访的这位高管正是ADS证券(ADSS)新加坡运营总监Derrick Ngor。

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ADS证券新加坡运营总监Derrick Ngor

在进入大华黄金期货有限公司信用卡风险部门工作前,Derrick Ngor曾在花旗集团的私人银行担任客服经理,此后,他在盛宝银行设在香港和新加坡的亚洲分行工作了4年多的时间。

作为业务总监,他认为在自己的职业生涯中,新业务创建和流程重新设计的经验是至关重要的。

加入ADS证券后,你希望做出什么更好的改变?如何实现这些改变呢?

“在目前的市场条件下,ADSS仍具有成为全球金融服务供应商的经济实力,这是极为罕见的。我加入ADS证券的时候,该公司正致力于执行与价格相关技术的开发。

“作为公司的一个新部门,我的首要任务是将新加坡建立成为ADSS在亚太区的枢纽,并创建一个良好的组织结构,为其现有的大量亚洲客户群提供服务。”

“ADS证券正着手于监管机构合作,进入新的市场。这在新加坡乃至整个亚洲都是一项极大的挑战。该新加坡办事处已经在必要关系的建立上投入了大量的时间和资源。”

自ADS证券推出PRIME服务以来已经有一年的时间了。请详细说明一下迄今为止的结果如何,如果有足够的高净值个人交易者和专业交易商以个人为单位(UAE已经拥有高比例的集团交易商了)进行交易,实现了该结果,那么PRIME下一步将如何发展呢?

“目前,PRIME仅在GCC地区面市,其结果已经超出了我们的预期。这是为HNW交易商设计的一款优质产品,而这些交易商也很欣赏该产品所提供的好处。我们一直想为个体交易者开发一项具有机构服务标准的服务。

“目前,交易商可获得很多的整体价格–每笔交易低至0.4点,并且我们的客户能理解我们所提供的支持。Prime提供低价及免佣金的交易,但我们的精力一直集中在定价和执行上。我们注重确保客户能够以他们想要的价格以及他们期望的支持标准进行交易。”

“现在,我们正向一些新的市场推出Prime。我们知道该产品在私人交易商那儿是非常成功的,因此它将在全球范围内得到推广。”

FlexTrade白标的重要市场是什么?它是面向国际客户还是国内客户?

“我们的OREX平台(FlexTrade白标)一直都是为机构交易者设计的。它具有一定的灵活性,可适应个别的交易要求和风格。”

“为了给高频、高交易量的交易商提供低延迟的交易服务,OREX除了供应一系列的规格外,还为ADS客户提供访问保险外汇交易所流动性的多项资源。”

“特别是我们还提供根据个人交易者的需求量身创建流动性池的功能,该流动性池包括来自GCC的1级银行、非银行以及特定的流动性。这是通过所有关键市场中服务器建立的低延迟网络操作的。”

OREX平台将是一个有趣的选择。考虑到MT4平台在中东地区的广泛应用,Orex平台在国内市场的接受度如何?

“OREX平台是面向机构客户的,并由于它具有低延迟和出色的定价功能,在该地区非常受欢迎。对于中东客户说来,他们对我们提供的来自阿布扎比的技术很满意。该技术受到UAE央行的监管。鉴于塞浦路斯事件以及对资金存放的担忧,在一个安全可靠的市场中有机会与资金雄厚的公司合作,这对他们来说是很重要的。”

“MT4仍然是我们PRIME客户(即个体交易者)的首选平台。我们提供深度流动性的访问权,并配备多语言团队和专业研究分析的支持,这些都是非常受欢迎的。”

今年年初与Corvil建立了合作关系后,该公司提供的Orex FX平台监管功能体现出高频交易是ADS证券的目标市场。建立高频交易业务的好处是什么?该模式是否是面向低利差/高交易量的?如果是这样的话,公司如何保持竞争力,并盈利?

“Corvil已采取措施,监管我们将于本季度推出的新平台(SDP)。这对高频交易也有益处,尽管我们为该交易商集团在NY4建立了一个独立的服务器,而NY4是算法交易商专用的。”

“机构交易领域中的竞争非常激烈,因此OREX也为高频交易者和高交易量交易者提供低延迟交易服务,而低利差/高交易量是占有市场份额的唯一方法。”

“我们的一贯方法是确保我们能为该市场集体提供合适的流动性,以支持他们处理进行中的交易量。在这个市场中,你必须小心地将产品提供给客户。”

ADS是否能利用该方法将交易者吸引到Orex平台上来,并提供可靠的交易,监测卖点?在此基础上,公司的目标客户群如何与选择相似平台的高频交易者区别开来?

“我们希望客户知道我们正在投资于自己的监管工作和技术开发。Corvil正在与市场中的一些知名企业合作,因此我们引进了自己新的SDP平台,这正好能展现我们希望提供给客户的功能。”

“他们将提供对市场数据、订单流、订单延时报价和网络测量的反馈,为ADS证券和我们的客户确保最高的服务标准。”

“Orex的开发一直先于SDP,因为我们希望能够为客户提供特定的服务。我们对该平台的接受度以及目前掌控的交易量感到非常满意。”

阿联酋已成为了一个产生大量新商品交易所,如DGCX的地区。该地区是否会更侧重商品交易呢?如果是这样,ADS作为一家外汇经纪商应如何保持市场份额呢?

“我们不能其他交易所或经纪商在市场中的所作所为进行评论。我们已经拥有了一个非常强大的区域性黄金业务,同时,根据目前的波动,我们预测客户端可接触到更多更广泛的产品。”

“中东历来进行的都是股票、房地产和大宗商品的交易,该情况是不可能改变的。某些商品的交易常常是受限的,特别是石油,因此我们发现投资者对差价合约这样的产品存在需求,这样可以扩大他们的选择。我们最近推出了一项独特的迪拜原油差价合约,该合约一直很受欢迎,同时也是区域投资者唯一一个无需留意期货合约而将石油列入自己投资组合中的方法。”

阿布扎比ADS的客户是否集中在中东和亚洲,还是说它在争取获得全球的客户?

“我们的业务遍布所有的主要市场。目前,在我们的业务中,中东占据三分之一,欧洲占据三分之一,亚洲占据三分之一,但在未来的第三季度和第四季度中,我们希望看到亚洲地区的业务能出现更多的增长。”

“然而,中东和北非地区是我们的国内市场,我们要保持和提高我们作为在该地区外汇供应商的领先地位,并提供顶尖独特的流动性访问权,最严格的价格和利差,以及为世界各地的机构交易者和专业交易者提供最佳的交易执行功能。”

你能提供一些关于阿布扎比市场的信息吗?该地区的当地企业在prime合作方面有什么需求?

“阿布扎比市场仍处于发展阶段。中东交易一直并将永远具有吸引力,但也需要经历一个普及的过程,这样交易者们才能更适应外汇和外汇产品。”

“许多投资者的大部分收益都来自房地产,让他们意识到在当今投资市场中,外汇与商品将成为他们的投资重点还需要一段时间。”

“我们相信外汇的增长空间很大,特别是在投资者响应了国际货币基金组织(IMF)和欧洲央行的措施之后。他们看到阿布扎比作为一个金融服务的市场不断发展会感到非常高兴的。”

在今年余下的时间中,公司的发展方向是什么?

“今天,我们宣布与英国一家名为Pioneer Trader的公司建立了一项新的伙伴关系,该公司将成为我们机构服务中的白标服务。”

“这仅仅只是个起点,而今年随着我们在全球的扩张,我们还将发布一系列具有重要战略意义的公告声明,为更多的客户提供更多的服务。”

“我们还将在技术方面进行投资,同时我们SDP的推出也是极其重要的,这能显示出我们在交易解决方案方面长期的承诺和不断的开发。”

作者:Andrew Saks McLeod   编译吴珂睿







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