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高层访谈 – TopFX首席执行官Gabriel Styllas

2013/06/11 10:51 · Forex Magnates

自电子交易问世以来,为外汇经纪商提供企业解决方案的主要经纪商主要集中在两大地区 – 拥有成熟机构外汇地区与银行业基地的伦敦,以及拥有众多技术公司旨在为经纪商提供企业解决方案的美国。

这两个地区都是银行、科技的代名词,它们身后都有着悠久的传统交易历史,因此都有非常成熟的组织存在。

相对而言,塞浦路斯在这方面还只是一个新孩子。在一个地中海的小岛上,新兴的外汇与二元期权行业迅猛发展,已经有135家公司在塞浦路斯监管部门CySEC完成了注册,提供在线场外交易。这一切的发生只用了不到5年的时间,而塞浦路斯也已经成为了一个拥有成熟外汇行业的枢纽城市。上周在利马索尔成功召开的IFXEXPO有来自全球各地1500名行业高管出席,也展示了该城市的中心地位。

因此,这已经说明了主要的经纪公司不应该成为长期存在的金融中心的保护区。这就是塞浦路斯该行业的重要之处,也是国内主要经纪公司的基地。

本周的汇亨高层访谈对象是TopFX的首席执行官Gabriel Styllas,他与我们分享了自己对该行业的一些看法。

请简单做一个自我介绍,让我们了解您的行业经验,以及成为TopFX高管的经历。

我在银行与金融服务行业拥有18年的工作经验,并在该行业中从事过买卖双边的工作。在大部分的职业生涯中,我都在进行股票交易,为欧盟的投资公司以及银行工作。

我仍然记得20世纪90年代从公开喊价市场到公开电子交易的模式的转变。电子交易为访问国际资本和货币市场提供了便利。转变十分巨大,让人觉得不可思议。

2010年,我在离开了德意志银行之后加入了TOPFX。在我看来,TOPFX成立的原则在于:外汇行业的透明度,以及以一种纯代理的模式与客户之间不存在利益冲突。

在您加入TopFX之后,您希望做出怎样的成绩?您又如何去实现它呢?

几年前,主要经纪商的业务空间可能只有如今众多经纪商的一半。外汇交易量在东半球的增长创造了新的需求,同时,STP零售交易也得到蓬勃发展。显然,一个以报价为主、100%的机构解决方案在市场中是一个不错的选择。最重要的是,与英国和美国的同行相比,TopFX在价格上非常有竞争力,所以我知道我们可以发挥出作用。

事实上,我们很大一部业务都来自东部,而我们将继续对该市场进行开发。我们已经实现了业务的飞速增长,并通过一项咨询服务同时保持了顾客的关注。在TOPFX,我们一直不断的希望能与客户进行对话。

在您看来,主要经纪商领域缺少什么因素?该行业如何才能够大致保持技术变化的步伐?

该行业正在寻找一种能适应多种购买方流动的方式。整个全球主要的经纪领域在许多不同的方向都存在着演变。全球外汇交易供求关系的持续存在,而我们也看到了技术使买卖双方都能够在他们的交易条件下拥有更多的选择。首先,更多的主要经纪服务如今是由非银行机构提供的,而主要参数,如价格、利差和保证金的竞争也更加激烈了。

新的电子通讯网络不断产生,并在各个方面提供以订单为基础以及以报价为基础的解决方案。过去几年,匿名高速交易的趋势不容乐观,因为那些最大的造市商正开始引进执行“减速”和订单随机整合来对抗降低了卖方利益的高频交易的运营。

最近事态的发展在披露对手的交易下,加强了单一交易商平台与电子通讯网络的竞争力。主要经纪商正竭尽全力为特定的客户及客户类别量身定制个人的流动性解决方案。展望未来,我认为PB行业将分解到子领域中去,同时技术的分化将引发并影响这种情况的发展。

自Spotware Systems将自己的cTrader与cAlgo平台整合到TopFX以来,已经有一年的时间了。目前的情况怎么样?交易量如何?

TopFX是没有自己的平台的,以后也将是如此。当然,我们很高兴看到STP交易以及相关算法软件的增长,因为这些最好的迎合了现实的市场条件。

Spotware是市场的领导者,而cTrader也变得越来越流行了。来自我们共同客户和贸易商的反馈一直很不错,这坚定了我们将DMA/ECN交易用于零售业的信念。对价格、深度和执行透明度的需求正变为新的基准,而很大一部分零售业的企业对这种名誉败坏的造市模式怀有不满。

大量像Boston Technologies与LMAX交易所这样的主要经纪商公司的总部都设在北美和英国,而总部设在塞浦路斯的TopFX如何立足呢?塞浦路斯有很多的零售外汇公司,并且目前正处在进行营救/自救的状态,这会对公司的信心产生影响吗?如果是这样,公司的解决方案是什么?

虽然塞浦路斯营救/自救的风暴引起了欧洲的关注,我们的业务发展并没有出现任何问题或遭到任何投诉。重要的是,要注意到该问题并不是对独立账户的监管保护,而在这方面,塞浦路斯向同样遵守MiFID的欧洲其他国家看齐,并将继续这样做。

该问题与两家特定银行有关。既然我们提供的服务是全球性的,那么我们对本地银行的依赖性很小,因此在任何情况下,我们都没有与这两个有问题的银行产生联系。然而,显而易见,塞浦路斯的银行形象受到了影响。我们的回应很明确:如果客户需要,他们的资金未来将不会通过塞浦路斯进行处理。

MetaQuotes对第三方软件的限制,是否对TopFX有益呢?因为它使很多经纪商现有的系统都通过TopFX的专有网桥流动。自MetaQuotes建立的服务器端后,这个方向是否发生了转变?

虽然MetaQuotes的政策转变在网桥方面掀起了一些波动,但这并未对我们的业务产生任何影响。TopFX的MT4网桥服务是作为捆绑服务中的一部分提供的,我们并未与任何网桥供应商建立独家合作伙伴的关系。每个客户都是独一无二,并有其具体要求的,能够符合所有人的网桥解决方案并不存在。展望未来,我们将继续坚持与软件无关的路线,并通过市场需要、以MQ为基础或其他要求的任何软件来提供我们的流动性产品。

今年下半年,公司的发展方向是什么?请详细说明2013年接下来的半年中,您认为对公司重要的新技术或方面是什么。

我们的首要任务是通过硬件、技术和员工来满足现有客户目前以及未来的需求,并最大限度的提高为现有客户提供的服务质量。我们正对市场和技术趋势进行不断的监测,确保我们能为客户提供最佳的解决方案。

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TopFX首席执行官Gabriel Styllas

同时,作为我们2013年计划的一部分,我们的目标锁定在专业的交易购买方。这些客户包括高端的机构,如对冲基金,以及拥有自身软件和算法的普通专有交易公司。我们根据他们的需求为他们提供量身定制的解决方案,以及具有竞争力的差价、快速执行功能和低废品率。

作者:Andrew Saks McLeod   编译吴珂睿







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