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高管访谈: Forex4You的CEO ,Max Lebedev

2013/06/27 11:15 · Forex Magnates

过去二十年内,欧洲的财政局面已焕然一新。西欧经济仍不断衰退,欧元区的金融危机引发的事件常有发生,导致经济去工业化,发展极受阻碍。但一些前东欧集团的国家却已转型,经济正趋于稳定。

最好的例子或许是拉脱维亚。它加入欧洲货币联盟(其实行单一货币,遭到非议),而非保留其货币单位,拉特(拉脱维亚货币单位),进一步巩固了其从社会主义国家转变成自由市场经济后,成为德、俄、斯堪的纳维亚半岛间的重要贸易中心的地位。拉脱维亚此举使其避开了来自欧盟的压力。

外汇产业在拉脱维亚举足轻重。虽然拉的经济相当一部分比例,是由国内银行业支撑着。但该国也将向不断增长的东欧—俄国客户群提供零售外汇。具体例子如Forex4You,其根据近期的迈达克事件开发了拷贝交易产品,现今已成为热门公司。

为了介绍您,请您概括一下在创立Forex4You前的职业生涯及背景。

本周的汇亨高管面谈中, Forex4You的CEO ,Max Lebedev,将详述他对于成功进军该市场的看法。

我在任职Fex4You的CEO前,曾担任COO,多年的管理与业务拓展的经验让这一调职顺理成章。如今的外汇市场,只有不断提出高科技IT发展对策的公司,才能在市场中占据主要份额。如何使用最好的技术,规划企业工作,达到最高效率,提供

最具竞争力的产品,在这些方面,我经验丰富,知识渊博。

是什么促使您创立Fex4You的?在工作成立的最初阶段,您设想达到什么样的目标?您是如何做的?

Forex4You的历史起于2007年5月,那时MT4平台正建立经典的微账户。最初,该项目只面向俄罗斯与独联体市场。当时,网上贸易与外汇刚刚普及,接受度与可用性仍处于适应阶段。

正如所有的创立阶段,最初的目标之重就是吸引顾客。2008年,我们建立独一无二的加盟计划,它至今都是市场上最具吸引力的项目之一。

在竞争激烈的零售外汇中,能够成功进军市场,获得重要份额,并不是一件容易的事。贵公司如何争夺市场份额的呢?Forex4You针对什么样的客户群?

Max Lebedev

 

Forex4You原先的目标客户群是广大的零售客户,从初学者和微账户,如“Cent NDD”,再到针对高级商家的专业服务,如,“Pro STP”。近期,越来越多的客户对PAMM投资服务和Share4You-交易拷贝服务给予关注。

广泛的服务能够满足每个顾客的需求。由于我们服务质量不断提高,重点满足终端顾客的需求,吸引了大量的忠诚顾客,并且数量日益增长。

在过去一年多里,零售外汇已经历了相当大的变化。低点差,成本高。在这样的市场条件下,Forex4You 能在保证低差额供应客户的情况下,继续盈利的诀窍是什么?

全球外汇市场服务确实在飞速发展变化着,严峻的竞争促使其面对终端使用者变得更具吸引力。当然,为了保持竞争力,我们公司提供了一些市场内最优惠的服务。

独家市场供应,公司内部高效运作,使我们能为所有顾客提供高水平服务,今年,我们顾客的数量已超过73,000.

那么,在零售市场这样的条件下,成功的诀窍是什么?如果差额低,而采购成本高,一旦需要支付介绍经纪商以及分支机构的收入分成或CPA,这是一份可行的商业模式吗?许多零售经纪商采用的这种介绍经纪商/分支机构/收入分成的模式,这种模式需要改变吗?

在任何市场里的企业,如有需要,都必须不断地重新评估形势、改变战略。在外汇市场里,为避免失去市场份额,反应速率应该更高。经济活动的增加表明了Forex4You采取的战略与战术非常有效。

贵公司大多在哪块区域销售的?

传统上说,Forex4You主要面对俄罗斯和独联体市场。所以,这一区域的营业额占营业额总量的60%。

近期,Forex4You开发了拷贝贸易产品。如果从管理的角度上说,这归属于财务建议的范畴,那Forex4You对此的定位是什么?如果这成为规范化财务建议,那Forex4You对此如何解决?

在这个特殊的市场上,并没有那么多的社会交易和拷贝交易产品,只有少数热门产品。虽然Share4You在2013年4月下旬开发此产品,但是这种服务由于其使用方便,并且提供可供选择的先导指标(该种交易可以拷贝),所以已经得到了顾客的青睐,日益受到欢迎。

Share4you的主要目标之一是交易商行为最客观的反应,但能否订购从一个特殊的先导指标中获取信号,仅仅取决于客户。把社会化交易看为财务建议应该由管理层决定,但我认为,应该综合所有市场主体后作出较为平衡的决策。

在你看来,根据最近继对MT4协议非法潜入的指控后,施加给4个市场最大信号供应商的阻碍和迈达克的拷贝交易,社会交易平台和拷贝交易方案(准备在未来与之共事的开放平台)的可能性有多大?

逆向工程和衍生产品的非法使用,与法律原则和道德标准背道相驰。你刚提到的公共事件显示了,这种战术非常危险,也许会危害商业。我们不支持非法获取、使用IT产品(包括MetaTrader) 的信息。

传统上,零售市场上的金融产品并不经常使用开放源码的解决方案和平台。我认为,社会交易的状况不会大幅改动。另一方面,新平台在一年内出现几次,它们中只有少数才能占有或多或少重要的市场份额。我们Share4you平台提供了高度可用、值得信赖的体系结构,而不是具有潜在漏洞的普通软件产品。

Forex4You专注于多账户(PAMM)交易商吗?如果是,那么为了吸引他们,公司如何营销?因为他们不但给Forex4You带来客户账户,而且有权向他们的客户收取利润分成/成功的费用,需要支付给他们介绍经纪商佣金吗?

自从Forex4You推出PAMM服务后,该种服务的需求正不断增长。专业交易商的解决方案和令人印象深刻的抉择,它们的先进技术的实施,就能很好地解释该现象。利润分成模式使得PAMM管理人员们直接参与积极的交易结果,使他们对此产生浓厚兴趣。

俄罗斯是Forex4You的关注焦点吗?如果是,那么交易量如何?这个市场极不饱和。请您阐述一下经营俄罗斯市场的观点?

俄罗斯和独联体国家的交易量平稳上涨。2013年5月,这一地区的月交易量增长了27%,总量达到160亿美元。这没什么好惊奇的,因为Forex4You已经越来越受欢迎,我们在这一市场已经沉浮6年了。

你认为英属维尔京群岛的注册充分吗?Forex4You会申请进一步监管吗?如果时,哪种管辖权会成为申请执照时的首选?

Forex4You的经营执照是符合英属维尔京群岛金管会的规定。我们会进军新的市场,遵守当地法律要求和法规标准。

Andrew Saks McLeod    编译:杜若幽草







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