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高管访谈:TraderTools 首席执行官和共同创始人Yaacov Heidingsfeld

2013/06/28 17:00 · Forex Magnates

在今天的高管访谈中,汇亨对TraderTools 首席执行官和共同创始人Yaacov Heidingsfeld进行了访问。

TraderTools为银行和经纪商提供流动性整合服务,使他们能够优化关系定价。流动性购买商争论的焦点之一是,是走从机构经纪商和电子通讯网络等多交易商平台获取报价的简单路线,还是直接与使用单一交易商平台的交易商进行合作。多交易商平台提供单连接源和综合性报告,而与银行进行合作,各公司能够获得价差更小的报价。在这次访问中,Heidingsfeld向我们解释了创建TraderTools的想法源泉,以及各公司使用他们的服务来优化关系报价的方式。

 

请和我们谈谈您的背景,以及是什么促使您建立了TraderTools

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TraderTools 首席执行官Yaacov Heidingsfeld

我与共同创始人Martin Fawer一同建立了TraderTools。我是一个成功的对冲基金经理,主要进行外汇和外汇期权交易。尽管我喜欢商业的快节奏和决策的快速制定,但还是在交易员可用的工具方面遇到了问题。当时(90年代早期),实时报价工具还非常缺乏,交易部门刚刚使用电子表格。作为一个对冲基金经理,我看到银行和做市商在为客户提供流动性方面面临和我一样的困难。

我认为我可以做的更好,并建立了TraderTools来做这项工作。

我利用我在大型银行的关系建立了无本金交割远期、远期、掉期计算器等工具,最后还创建了一个全球外汇指令管理系统。这些工具对于交易者来说非常容易使用,能够快速的跟上电子市场的步伐。

我们成为外汇技术领域的专家,并为众多大型银行提供专业的咨询服务。我们掌握着行业的脉搏,我们计划向电子交易转向,并相应的设计我们的产品。

TraderTools提供流动性整合服务,这意味着什么?

我们开始向业内提供外汇工具的同时,Currenex、Hotspot 和FXall等电子通讯网络迅速建立了电子交易公开市场。这些网络非常容易接入,并且提供巨大的流动性,但主要是价差较大的匿名资金暗池。尽管所有大银行都提供单银行平台,他们促成了这些流动性基金,然而事实是他们不能利用与其客户的个人关系。我们认为加速关系定价(与电子通讯网络共存)的潜力是非常巨大的。这是一个帮助交易者赚钱的好机会。

为此,我们在2008年针对外汇交易建立了一个新的平台,完全依托于关系定价理念。我们将关系定价定义为流动性制造商能够在特定货币对(或规模)上为所有流动性再分配商(我们也称其为关系银行)提供报价。对于我们的客户来说,没有允许真正的一对一关系定价的多用户流动性数据流,加之对于流动性制造商来说没有交易成本,以及有针对流动性银行和再分配者的详细报告,这些因素使我们的软件即服务解决方案显得非常独特。

你们的目标客户是谁,他们使用你们的服务,而不是电子通讯网络的服务,他们能获得什么益处?

如前所述,我们的目标客户是具有真正的指令流和客户的关系银行。在向外汇交易部门提供全方位服务技术解决方案方面,我们将目标对准的这些关系银行缺乏所需的信息技术人员、技术、基础设施和资本中的一个或多个资源,而利用我们的云服务,就无需这些资源。LightFX具有开箱即用的特点,与RTNS、MarkitSERV和Traiana等直通式处理提供商进行整合,在NY4 和 LD4进行主机托管,与所有流动性来源进行交叉连接。我们处理硬件、软件和连接性方面的所有问题。客户需要提供的只是一个虚拟私人网络或网络连接。

对于寻求为客户推出外汇交易的公司,TraderTools提供包括终端用户平台到后台管理的端对端解决方案吗?

2012年初,我们针对第二代整合功能建立了一个云服务,名为LightFX。我们用“光”这个单词是因为想将其与暗池基金区别开来。与暗池基金不同,LightFX为流动性提供商提供完全的透明度。我们与私人公司进行合作,为其使用没有最低限度要求交易报价模式的关系客户定制流动性,并可以在几周之内就可以完成安装。

2013年初,我们将市场领先的指令管理解决方案和云产品进行了整合。

我们客制化的智能指令传递系统显示最佳的指令和完全的市场深度,并且在进入市场后,在执行方面表现的比单平台或多平台电子通讯网络都要好。我们非掠夺性的智能指令传递系统有完全可见性做保证,在深入分析客户的交易习惯和行为方面,基于大量的交易策略形成了自己的商业智能。

我们能够为银行提供前端图形用户界面,从而为其客户提供定制报价。另外,我们的外汇定价引擎的价格能够向使用FXall、360T and彭博社等前端的所有客户公开。关于客户的后端,LightFX具有开箱即用的特点,与RTNS、MarkitSERV和Traiana等直通式处理供应商进行了整合,在NY4 和 LD4进行主机托管,与所有流动性来源进行交叉连接。

在使用你们产品的经纪商和银行客户中,指令故障率是多少?

我们没有精确的数据,但根据与客户的交流,我们估计能有三分之二的指令流发送到市场。

你们提供差价合约服务吗?

LightFX支持现汇、无本金交割远期、金属和综合性产品。

TraderTools的未来计划是什么?

我们打算在监管变革允许的情况下,继续拓展交易工具的覆盖范围,并使我们的流动性管理平台的核心功能(例如报价、自动对冲)也能够以软件即服务的模式运行。

 作者:Ron Finberg    编译:我本豪情)

 







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