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高管访谈:Trading247首席执行官Rob Payne

2013/07/18 23:59 · Forex Magnates

在过去两年中,参与二元期权交易的人数急速上升,特别是在CySEC决定提供交易监管,并将其作为场外金融的一种工具之后。

由于四大平台供应商热衷于交易技术的开发,现在市场已经出现了大量的品牌相互竞争,争夺霸主地位。

上周的高官访谈中,汇亨与各品牌行业客户端的领导人对当前存在的问题进行了讨论。

Trading247首席执行官Rob Payne向汇亨详细阐述了他对该行业的一些看法。

请先做个简单的自我介绍,并详细说明一下您的专业经验,以及您创立Trading247的原因。

我已经创立了一些创业公司,并拥有15年的国际风险投资经验。

我喜欢与一个充满激情的合作团队一起白手起家、克服障碍、建立业务的感觉,并创造机会成为行业顶尖的企业。

二元期权这个新兴趋势让我着迷,因此我进入到了该领域,同时,广泛的关系网络让我找到了最佳的全球合作伙伴,无论他们在哪里。我在北美、欧洲、亚洲、澳洲都有丰富的经验,现在又增加了以色列。

在创办Trading247的时候,您最初是如何做才做到的?

起初,我是想创建一个能够供国际零售客户访问的全球在线经纪。

当我发现了二元期权的简单性后,我立刻明白了为什么这个新兴产品能够举世瞩目,并呈爆炸式的增长。

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Trading247首席执行官Rob Payne

说白了,这是市场中最简单的交易方法!我们想通过一个平台为所有国际市场的客户提供该产品。

然后我联系了平台供应商SpotOption的Leon Okun。我们在纽约会面,并讨论了我们的理念和战略。我们能够建立全球性品牌的原因是在所有主要的国际市场 – 北美、欧洲、亚太地区以及澳大利亚 – 提供一周24小时的二元期权交易服务,并设置一个高效的客户服务中心,及时的回应所有客户的查询。

我们在澳大利亚的悉尼建立了客户支持中心,并成为唯一一家通过了二元期权监管机构 – CYSEC许可的公司。

Trading247给市场带来了什么,这与塞浦路斯现有的品牌有什么不同?

我们与平台供应商SpotOption建立了合作关系,并遵守CYSEC的许可要求,成为只有极少数获得二元期权授权的公司之一。

我们不但专注于全球客户服务,而且还在澳大利亚这个伟大的多元文化国家建立了我们最初的客户支持基地,这个国家拥有相当可观的目标服务客户。

我们所提供的可交易产品品种众多,除了典型的交易所与商品外,我们还囊括了澳大利亚和东南亚地区。

目前,Trading247拥有世界上最多的二元期权产品,并仍在继续扩大。我们现在提供中国二元期权资产。

在CFTC警告美国居民不要进行场外二元期权交易后,Trading247是否打算通过NADEX提供一个符合美国标准的平台?如果是这样的话,您打算怎么接近美国市场,您会继续使用NADEX的解决方案吗?还是去找到一种不同的方法?

目前,Trading247还没有面向美国居民,我们也不会接受他们作为客户。Trading247会等到监管允许为止。

日本显然是一个重要的二元期权市场。公司总部设在澳大利亚,比较接近亚太地区。在Trading247的议程中是否看重日本市场,即使日本要实施新的监管结构?您觉得监管变化好吗?

监管变化当然是好的。它建立了信任,并给客户树立了信心。

作为一家公司,我们的工作要满足他们提出的所有监管要求。

日本对我们非常重要。Trading247网站有日文版,同时,我们有很多日本二元期权的资产。同时,我们也在亚洲地区的新兴市场提供服务。

在商业模式方面,哪个更有利:是允许平台供应商进行多有的风险管理,并让二元期权品牌来实施销售团队单纯的交易量与客户存款工作,还是只使用一个平台,然后在内部进行风险控制,而非取决于该平台供应商?

正如前面提到的,SpotOption是我们的合作伙伴,我们的利益一致。他们是有经验,有能力进行风险管理的团队,我们经常与他们保持联络。因此,在这个阶段,我们要利用他们的能力很方便。

如果是前者,如果他们没有得到他们的风险管理权,并且没有足够的资金支付平台成本,或如果有商业利益冲突的话,您如何保障您的利益呢?

我们有自己的内部分析师,他们不断的从平台发出与评论数据,确保我们有足够的资本涵盖所有成本。

此外,作为CYSEC许可的部分要求,我们已经预备了一项相当大的储备。

自从CYSEC将二元期权作为金融产品监管以来,日本已经进一步建立了金融产品的规则,并且美国要求要通过交易所进行。您认为当下的二元期权与博彩产品相比是否更会被视为一种金融产品?

虽然我了解二元期权如何可以被看作是一种博彩产品,并可以进行外汇交易、期权交易和股票买卖。

我们一直把二元期权看作是一种金融产品。Trading247的理念是二元期权是市场上最简单的交易方法,这也是我们公司成功的核心。

支出接近全行业的95%,并可能在短期内一直保持这个数字,这样您如何保证有足够谨慎的风险管理来盈利?

我们的统计人员将拿出相应的解决方案!可是,跟任何业务一样,只要能以有效的节省开支提供该服务,竞争只会为客户推动更低的成本。简单地说,如果该行业横跨所有产品的95%,那将是因为有效的节省开支允许这么做。

您认为什么是获得客户的最好方法?二元期权与外汇业务不同,因为交易者通常砸钱两次后,他就不会再投资了。这意味着对收购的专注,然而这变得越来越昂贵了。例如,如果一位客户的存款总额为700美元,那么收购成本就上升到了500没有(如今为250美元左右),那么这将损失。您如何对付这一点,并增加一个交易者的终身价值?

Trading247与诸如以色列Seperia这样的专业营销机构,以及一些分支机构都存在着紧密的合作,以确保我们获得合适的客户。

要保证一个好的终生价值,获得客户的信任是必不可少的。Trading247的座右铭:“我们知道交易商想要什么!”来自我们丰富的交易管理经验,以及所有市场的交易背景。

卓越的客户服务、即时存款、即时取款,为广大客户提供了他们在交易中所需要的的工具和支持。
我们的平台可在各种电脑和智能手机设备上使用,并且访问方便。

Trading247最近推出了由Algoalerts.com提供的二元期权交易信号,这就允许我们的客户每周全天候访问信号。Trading247还提供每日市场报告、Trading247博客、视频,以及社区的更新。

所有这些因素协助了Trading247的客户,并且是延长客户整体期限的重要方面。

二元期权行业的未来如何?Trading247今年剩下的计划是什么?

二元期权行业仍然处在发展成熟的阶段。该行业无论是从技术角度还是监管角度看来,每天都产生日新月异的变化。

那些能够在这个持续动态发展的空间中维持执行交易的二元期权公司最终会取得成功。

Trading247不断扩大其在国际的覆盖面,并至始至终都在发展自己的战略伙伴与附属机构。

虽然我们拥有二元期权市场中一个重要的产品,但其他的公司正在用新的创新执行和营销方法赶超我们。

作者:Andrew Saks McLeod   编译吴珂睿







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