您的位置:汇亨中文网 > 机构外汇 > 正文

高管访谈:CTOption首席执行官Zacky Pickholz——如何在二元期权领域中脱颖而出

2013/07/28 21:46 · Forex Magnates

二元期权领域的经纪商竞争非常激烈。

在过去的两年中,有两个因素导致这一特殊市场领域中的公司争夺市场份额的竞争在非常短的时间内愈演愈烈。

一是塞浦路斯证券交易委员会将二元期权作为金融交易工具进行监管,成为一种合法金融产品,因此,在公司可以规划产品的范围方面提供了一个框架。

二是四家平台提供商——SpotOptionMarketsPulse、TRADOLOGIC和TechFinancials都设定了平台解决方案以及全套的支持方式,旨在提供“交钥匙工程”企业系统,从而促进品牌的建立,这些品牌可以出售产品换取收入份额。

现在,这些二元期权品牌都有自己争夺业务的营销战略,更多的地区看到了吸引这些公司到其管辖范围内进行经营的价值,并且都追随塞浦路斯证券交易委员会的步伐,将二元期权纳入监管框架。

未命名

CTOption首席执行官Zacky Pickholz

上周的汇亨东京峰会之前,日本金融厅对二元期权设定了监管要求,平台提供商对此的反应是在峰会上展示了他们的日本合规平台。

就在最近,马耳他金融监管局也承担起了对二元期权监管的职责,二元期权的监管将按照马耳他彩票和博彩监管局设定的条例实施。

考虑到这种背景,带着新平台和新方式进入该市场的新人肯定是引入注目的,这一领域主要由大型的标准品牌所控制。

最近,Panda交易系统收购了Polar IO软件有限公司,推出的二元期权平台,在今年的塞浦路斯iFXEXPO大会上,汇亨对此采访了Panda交易系统。Panda交易系统将把这一系统提供给希望向客户提供二元期权、利用共享钱包解决方案、通过现有客户关系管理系统来管理二元期权客户的二元期权经纪商和外汇公司。

随后,我们发现CTOption使用Panda交易系统。有意思的是,该公司的创始人具有技术背景,而不是销售经验。

在本周的高管访谈中,我们采访了CTOption的首席执行官和创始人Zacky Pickholz,他将谈谈自己对二元期权行业新人的看法。

请和我们谈谈你自己,详细说说你的专业背景,以及是什么促使您创建CTOption的。

我的背景是技术和创业的结合。我拥有机械工程学理工科学士学位和工程硕士学位、软件工程学士学位、市场营销工商管理硕士学位。我在一家小规模的不知名的新创公司作为软件工程师开始职业生涯,之后是知名的BMC软件、Atrica通信等公司。

我的在线交易领域专业知识是在ITG投资技术集团开始积累的,在这家公司,我彻底的了解了传统交易业务及技术。在我出任eToro产品主管的几年中,负责所有后台交易系统的运营,了解了外汇交易经纪业务的细节。此后,我开始为外汇和二元期权公司提供咨询服务,直到开发了完整的交易系统。

我开发的软件功能强大,因为我在设计上一直坚持全面、简洁和安全的原则——这使我获得了“一次成功”的绰号,我开发的软件一直经得起时间的检验。

当时有进行创新的条件和机遇,这使我的广泛的背景和目标整合到一起。当时我设计了CTOption的平台架构,对其发展进行了规划,CTOption是由一群非常有才华的开发者完成的。我真的认为这是目前为止最好的二元期权平台。

您是什么时候创建的CTOption,你最初的目标是什么,你是怎么做到的?

作为外汇和二元期权市场的自由职业者,我拥有检验平台,并从各个方面对其进行了解的特权。我发现这有很大的改进空间。

我认为,二元市场和外汇等其他市场相比兴起不久,仅仅处于初期阶段,但具有很多优势。

在创建CTOption时,我的目的之一是提供公平、吸引人、独特的交易体验,并从其他普通的二元期权交易系统中脱颖而出。

CTOption有自己独特的特点,我们的交易者认识到了它的特点,并因此与我们进行合作。

在目前的情况下,在众多强大的现有二元期权经纪商中,新人进入这个市场被认为是冒险的举措。CTOption为这个领域带来了什么呢,与现有的品牌有什么不同呢?

确实,这个市场中有一些强大的品牌存在,但我们选择面对竞争,而不是害怕。二元期权领域目前处于初级阶段阶段,有着光明的未来,我们努力参与其中,并成为主要参与者。

例如,我们针对联属公司的需要定制创新解决方案,之后通过我们的技术团队来开发和部署相关解决方案。我们能够在非常短的周期内完成这一工作,这是真正的竞争优势。

这将如何吸引各品牌来到CTOption平台?

我们正在关注创建品牌名称和业务联属网络。在不久的将来,我们将把精力集中在众多新工具上,我们相信这些工具将具备强大的吸引力。

我们在初期确定的一个战略性决定是不会主动进入B2B市场,而是将精力集中在CTOption品牌上。

继美国商品期货交易委员会警告美国居民不得进行场外二元期权交易后,CTOption宣布正在与北美衍生品交易所就解决方案进行讨论。你们将如何进入美国市场,你们会继续实施北美衍生品交易所解决方案吗?

美国市场监管非常严格,我们已经与包括北美衍生品交易所在内的几家受监管的美国二元期权交易所进入讨论阶段,寻求合作的方式。我们目前正在对几家交易所予以关注,他们有反对的,也有赞成的。

美国受监管交易所提供的二元期权与全球提供的二元期权有着非常大的不同,这就是寻求合作方式十分重要的原因。然而,我们致力于寻求使美国居民能够使用CTOption平台的正确方式。

在竞争和监管合规方面,你认为在美国进行运营有什么负面影响?

我不太熟悉美国市场。我们现在正在与北美衍生品市场和Cantor交易所进行讨论,从而考虑可行的合作途径。

日本显然是一个非常重要的二元期权市场。你们现在有日本品牌吗,按照新的监管结构,你们会将精力集中在日本吗?你认为监管变革具有积极意义吗?

日本市场的几家感兴趣的公司对我们的独特平台进行了测试,效果比较满意,这显示了我们的平台在日本市场具有良好的适应性。如果合适的当地合作伙伴出现,我们将以全速状态进入日本市场。

你认为哪种模式更好?一是对所有风险进行管理,向单纯追求交易量和入金的销售导向性品牌提供该平台;二是只做一个平台提供商,让品牌来控制风险。

依我看来,答案非常清晰,也很简单:应该进行风险管理,不应该将责任推给品牌。

原因是风险应该得到适当的控制,而不是推给不负责任的经纪商,那将会导致有利于经纪商的弄虚作假。因此,公平价值对于交易者是保证,专业风险管理者将对经纪商负责。

在此基础上,如果他们不能进行正确的风险管理,而且没有足够的比率来满足平台成本,你们将如何保护自身利益呢?

我们对此的观点是,该平台的提供商应该采取月固定维护费的方式来满足运营费用,而不是像今天大多数提供商所做的这样从交易量中按比例提取。

这样,即使是最小的利益冲突都可以消除。

塞浦路斯证券交易所将二元期权作为一种金融产品进行监管,日本更进一步,针对该产品建立了相关规则,而美国要求二元期权在交易所进行交易。你认为目前二元期权是被看做金融产品,还是被看做博彩产品?

正如我两个月前预测,二元期权日益被视为是一种严格的金融产品,这种趋势将在这个方向上继续发展,二元期权和博彩之间基本没有关系。

随着业内支付比例将要达到95%,可能很快就会达到这一数值,你们将如何确保风险管理足以来保证仍旧能够盈利?

支付比率是高度复杂的报价计算的结果,持续不断地进行优化,从而一直为交易者提供公平报价。

这些计算的任何偏离都会导致平衡被打破,或者是偏向用户,或者是偏向公司。交易者应该留意支付比例非常高的经纪商,在开立交易账户前要注意附属细则。

你认为新客户开发的最佳方式是什么?二元期权与外汇业务不同,因为通常一个交易者如果损失两次,他就不会再次投资了。这意味着专注于客户开发成本将会非常高。例如,如果客户总入金为700美元,而开发成本上将达到500美元(今天大约为250美元),这将导致损失。你们将如何阻止这种情况的发生,增加交易者的周期价值?

我们的经验显示,客户培训投资、公平的期权定价、一系列帮助交易者提升交易技能的工具的提供在降低流失率、提升客户总体体验满意度、以及最终在我们的平台上保留更长时间方面都具有重要的积极作用。

二元期权和CTOption的未来发展方向是什么?

没有人能够预测该行业的未来将如何发展,然而我们努力参与到这个行业的发展中。我们的未来是非常光明的。

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:我本豪情)







无觅相关文章插件,快速提升流量