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高管访谈——Devexperts业务开发主管Mikhail Berman

2013/08/18 17:54 · Forex Magnates

目前,外汇经纪商在技术解决方案方面看中先进性和多样化,在这个竞争越来越激烈的行业,客制化使经纪商的产品能够区别于竞争者,这种方式日益流行起来。

现在,一些人更愿意选择现成的产品,因为在设置方面省力,而且比客制化解决方案成本低,但是还有一些人正好相反,他们寻求为由特定要求的特定利基市场提供专有产品。

金融软件公司Devexperts坚定的支持客制化,根据业务需求提供解决方案,使经纪商能够适应他们的产品。事实上,在今年的塞浦路斯iFXEXPO大会上,该公司的外汇产品副总裁Stanislav Stolyar强调了技术在外汇领域中的重要性,并出席了探讨专有平台与第三方平台相比所具有的优势的研讨会。他说:“外汇领域比的完全是技术。去年,整个行业的交易量都非常低,众多外汇公司必须削减成本。”

“提供商为此制定了特定的解决方案,目的是在削减成本的同时促进业务的发展。方式之一是,提供不同的资产类别,并将它们添加到现有平台中。经纪商正在对提供商提出这一要求,从而实现平台的客制化,使客户更能接受他们。”Stolyar先生说。

在本周的汇亨高管访谈中,Devexperts的业务开发主管Mikhail Berman详细介绍了该公司的目前关注焦点,并详细阐述了向全球外汇公司提供有效解决方案所需的各种条件。

请和我们详细谈谈您的专业背景,您是如何出任Devexperts的高管职务的。

像Devexperts的众多高管一样,我拥有技术背景。我在圣彼得堡国立理工大学获得了计算机理科学士学位,之后在不同公司的技术项目部门担任过不同职务。

我曾经在阿尔卡特的联络中心负责管理技术解决方案,阿尔卡特年收入超过2000万欧元。我还在俄罗斯的移动商务公司担任过公司拓展职务,负责他们与Yota的项目,Yota是俄罗斯首个4G(无线城域网)动态载体。

我与这个高资质的计算机社区关系密切,与Devexperts的很多人员具有个人联系,并且对该公司的团队持有的先进技术和解决方案感到钦佩。因此对我来说,是否加入Devexperts是一个非常好做的决定,现在我非常高兴能够成为该团队的一员。

在担任主管方面,你最开始的目标是什么,又是如何实现的呢?

当时我面临着几个挑战:

第一,改进该公司推介自己、项目、技术、团队、业绩等等方面的方式。当然,当时Devexperts在与合作伙伴的合作上也有丰富经验,但是我们希望都得到更多,我们必须改进我们的方法,找到合作伙伴,并与他们进行协商。我认为,我们在以前的项目上取得了成功,我们还会在今后取得更多成功。

第二,提升重要的评估过程。一个公司显然不能在所有项目上都能够获得收入,但为了达到这一目的,需要大幅度增加员工数量,这将会导致众多基础设施问题,包括团队和解决方案高技术能力的损失风险。

在这方面我认为,我们通过最近实施和新近开始的项目,在这个发展方向上取得了进展。

第三,开发和促进与本地销售合作伙伴(代表)的关系。过去我们有过经验和教训,现在我们正在努力做到最好。

我们于2011年成立了日本办事处——Devexperts日本。在日本实现业务的推进并不是一件容易的事情,这一地区的整个业务体验都非常不同。在2011年之前,我们创建过一些拥有针对日本经纪商系统的项目。

通过实施一些我们做的最好的项目,这些经验使我们能够实现业务的发展。举个例子,几周之前,我们在东京建立了一个dxFeed演示装置,dxFeed是我们的实时市场数据传输服务,与东京证券交易所连接。

与路透类似的解决方案相比,我们针对客户采取措施的入站延迟要低10倍。我们的内部延迟大约为65毫秒。

最近,我看到如此多的公司,包括买方和卖方,参加汇亨东京峰会,因此我认为我们两年前迈出了正确的一步,那就是在东京开展业务,我非常高兴我们在Devexperts日本建立了强大的团队。

作为一家专门致力于在线经纪业务解决方案的软件提供商,相对于其他非常成熟的提供商,以及使经纪商能够快速创建并运营的大型外汇公司的白标解决方案,你们是如何获得市场份额的?

我们认为市场上不同的解决方案都有各自的利基市场。

我们的解决方案与众不同是因为我们的业务方式。我们知道,在业务流程、产品特点、目标市场等方面,特定层次上的任何经纪商都是独一无二的。

目前,他们经常会提高在系统、提供商和其他方面的要求。这就是我们的主要目标客户。

我们非常了解业务发展前后如何开发系统,这就是系统促进经纪商业务发展的方式。

未命名

Devexperts业务开发主管Mikhail Berman

我们从经验中了解到这些,因为我们不仅开发系统,而且还对其进行维护。我们不仅在软件即服务模式中这么做,而且还在客户端(数据中心)也采取类似的做法。

我们在解决方案中放入了很大的灵活性、可拓展性、可配置性,我们使其模块化,因为这使我们能够更好地与经纪商的业务流程、产品特性需求相匹配。我认为这就是我们主要的不同之处。

今年的塞浦路斯iFXEXPO大会上,外汇产品副总裁Stanislav Stolyar出席了讨论客制化系统相对于专有解决方案的优点的研讨会。Stolyar先生解释说,去年,由于整个行业的交易量较低,众多外汇公司必须削减成本,这么做的方式之一是利用技术替代人工操作。请详细谈谈这种方式的基本原理,经纪商是否明白,为了长期降低成本,这是他们在最初必须支付的成本。

对任何生意来说,降低成本都是一个好主意,然而在业务发展良好,公司收入增长的时候,相比于促进收入增长,削减成本项目通常不会受到管理层的关注。

去年,这一形势发生了重大改变,众多公司一直在关注各种保持利润率的方式。在某些情况下,用技术取代人工运营是个好主意。

通过过去和现在的经历,在经纪商的风险管理、合规和其他领域的运营方面,我们看到了取代人工运营可能性。对于在多个地区开展运营,迎合不同类型客户的经纪商来说,人工运营场所的优化可能是非常重要的。

当然,在这种情况下,客制化系统提供更大的灵活性。

今年的交易量大幅度上涨,现有经纪商和新成立的经纪商的业务都有所拓展。使用可靠的整合技术,利用现成的系统开展业务,你认为是明智之举吗,还是一开始就走客制化路线更好?

正如我刚才所说的,我认为这两种模式都有自己的利基市场。我们拥有一个解决方案,这个方案针对的是想要在一两周之内就开始运营的经纪商。我的意思是它已经准备好了,所有基本功能都有。

另一方面,我们的解决方案是模块化的。其设计方式是所有模块都可以改变或替换,记住,经纪商可能已经准备好了某些特定模块,无论是出于何种原因。甚至风险管理模式也可以插件的模式添加到指令管理系统中。

想想看,去年,我们在印度实施的高频交易项目中,使用同样的指令管理和前台。当然,高频交易的核心是利用完全不同的技术创建的(从而保证低于5毫秒的入站延迟),但是之后它作为另一个模块与OMS连接。基本上与我们解决方案的总体设计相适应。

这个标准前端应用程序得到拓展,从而为策略监测和控制指令提供支持,这个特殊的风险管理模块被引入,基本上就是这样。对我来说,这就是这个方案灵活性的重要证明。

你是如何看待迈达克对第三方软件提供商的冷淡态度的?在第三方开发商提供的解决方案方面,迈达克提供自己的内部版本,你认为迈达克将会在这方面变得越来越强大吗?你认为外汇公司会放弃MetaTrader 4平台,而转向开放、客制化的平台吗?

坦白的说,我不知道。Devexperts并没有将自己定位为一个实现MT4自动化的公司。

在我看来,在过去的几年里,迈达克在MT4产品上不是很活跃。

该公司关注于MT5的推出,MT5利用不断发展的MQL社区(主要在线上资源方面为其提供支持)。MT5离成功还很远。

迈达克的主要动力是一个巨大的MQL社区,但是市场上还有一些新举措来打破这种垄断形势。如果这种情况发生,大经纪商可能会停止提供MT4,这对迈达克来说是个大问题。因此我认为,迈达克将会对经纪商变得越来越开放,将会解释他们的策略和意图,从而变得更有前瞻性和低风险性。

远东对于Devexperts来说是主要市场吗?最近贵公司出席了汇亨的东京峰会。日本的外汇市场上主要是本地交易者使用本地平台,这使得海外公司很难渗透进日本市场。然而,日本对于客制化和完全自动化系统还有很大的依赖性。请详细谈谈Devexperts是如何实现这一目标的,日本最流行的产品是什么?

我之前就这个话题提到过几句。是的,远东对我们来说是一个非常重要的市场。不仅仅是因为蓬勃发展的外汇交易量、安倍经济学或其他经济因素。

在场外交易和场内交易产品方面,我们都看到了整个行业内的一些技术趋势。远东国家,特别是日本和中国,在技术方面正在快速发展,我们了解到他们通常的问题是,“告诉我们美国或欧洲是如何做的”,这意味着他们准备采用同样的解决方案。

另一方面,交易习惯、完美主义、监管和众多其他方面都有一定的惯性。2011年,我们创建了Devexperts日本公司,这帮助我们在日本熟悉市场,获得业务。

关于这些产品,我们看到几乎所有类型的解决方案都有强烈的需求:从监测系统到市场数据传输服务(技术),当然也包括经纪商的软件。这也显示了远东正在缩小技术差距。

直到去年,Devexperts才与两家外汇公司建立了合作关系,距离上次隔了很长时间。Devexperts是如何进一步为外汇经纪商提供系统的,与其他客制化产品相比,例如x Financial提供的解决方案相比,Devexperts的解决方案的吸引力是什么呢?

早在2011年5月,我第一次参加塞浦路斯iFXEXPO大会。当时,Devexperts的品牌认知度比我预期的要低得多。因此在两年前,我们决定优先发展外汇解决方案和外汇客户。因此我们增加了对dxFX Suite的投资,并且我们已经开始更主动的将自己作为外汇提供商进行宣传(感谢汇亨在这方面为我们提供帮助)。我认为这对获得更多客户非常关键。我们还为周围的一些个人和机构提供关于我们参与过的其他业务的好建议。

我们对业内领导者进行认真的评估,这使我们能够避免浪费精力,并随时准备迎接振奋人心的挑战,接受艰巨的任务。

是什么使我们与其他提供商有所不同?我认为主要是专业技术、经验(我们拥有10多年的经验)、规模(我们拥有300多个有天分的员工)、以及关注的领域(我们一直关注交易相关技术)。

在那个特殊时期,Devexperts认为,大多数新成立的经纪商都在寻求即用型、交钥匙系统,然而,你现在可以看到对完全客制化系统的需求非常大。是什么导致市场发生如此快速的变化,Devexperts又是如何调整业务模式来适应这一切的呢?

在这方面来说,我不认为市场已经发生了快速的改变。我仍看到大多数的新创经纪商在寻求即用型、交钥匙解决方案。

然而,就像我说的,每个经纪商都会变得独一无二,这只是时间问题,到那时,将会对灵活性和客制化产生需求。有时候,经纪商可能会在他们开始创建业务时预先考虑到这一点。新成立的经纪商并不一定意味着创始人是新手。

你们公司近期的发展规划是什么?

我们将继续推进外汇技术项目,因为我们看到了这个市场中的巨大潜力。

我们还打算将更多的精力放在非外汇解决方案上,并将推出一些有意思的非外汇项目,对于希望拓展和改进交易者服务的先进外汇经纪商,我们还将为其提供股票和期权交易解决方案。

对于与成熟的经纪商开展的所有挑战性项目,我们一直都感到非常高兴,我们不会错过任何有意思的客制化开发项目。

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:我本豪情)







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