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英国——海外公司的大好机遇:MT4与内部平台并存

2013/08/21 21:24 · Forex Magnates

英国通常被认为是众多全球机构外汇公司的中心,在这个全球最大的金融中心,因为流动性和银行关系因素,大多数机构外汇公司都以伦敦为业务中心。

然而,英国的零售外汇业务却对海外公司采取不同的业务原则。在某些方面,它反映了与机构业务相同的思路,伦敦在这方面也具有中心性,技术开发和平台设计很大比例是在内部进行的,而不是使用白标业务,也不是现成的MetaTrader 4解决方案。

今天英国,明天全世界

英国零售外汇市场与很多其他国家不同,英伦岛国上的交易者和投资者倾向于差价合约交易,因此要求特定的专业功能。另外,英国税收法律规定,外汇交易可以通过英国的零售经纪商进行点差交易,这一交易的利润来自于对货币价值的免税投注,与博彩的利润来源相同,而交易金融工具的利润来自于收入和资本利得税。

ETX CapitalAFX Capital Markets等英国公司为英国交易者提供自己的内部平台,然而随着时间的推移、全球竞争的日益加剧、以及业务剩余成本的因素,获得海外市场份额的吸引力变得越来越吸引人。

本月早些时候,ATX Capital Markets首席运营官Rachel Clark向汇亨说明,其公司拓展的大型市场有迪拜、意大利、俄罗斯,显示了提供适合不同地区交易者的好的解决方案的需求。

该公司还开始建立不同的业务部门,将业务向机构业务分散,并且成为技术提供商,计划向海外白标客户提供其解决方案。

“过去的一年,我们一直非常努力的实现区分化,将公司业务分成三个部分: STO针对纯零售客户、Market Technologies针对机构客户、Quantic针对投资组合管理。我们在每个领域都一直致力于独特的销售主张,例如,在零售业务上,更多的是MT4和其他平台上的差价合约,还有针对意大利客户的Sostituto d’Imposta业务。我们为每个客户量身打造他们需要的产品。”Clark先生解释说。

不久前,英国公司ETX Capital与Gold-i合作,从而能够在直通式处理的基础上为客户提供MetaTrader 4平台以及其内部平台,除了定制平台,IG Markets还开始提供MetaTrader 4平台。

当然,这涉及两项费用,MetaTrader 4必须花费资金,而且随着时间的推移,为了支持和升级现有平台,必须向开发团队支付费用。

ETX Capital实施Gold-i的低延迟网桥,并且还引入了Gold-i许多附加产品,包括Gold-i MultiMAM、 Gold-i Position Keeper和Gold-i RiskDBSnapshot。

此次整合不是简单的现成产品,Gold-i必须创建定制的产品来满足ETX Capital的特殊需求。主要改进之一就是提升Gold-i Position Keeper所有标识的综合风险音、视频警报。

未命名

伦敦ETX Capital市场策略顾问Ishaq Siddiqi

为了发现这背后的来龙去脉,今天汇亨访问了ETX Capital市场策略顾问Ishaq Siddiqi,他对业务模式进行了详细说明。

Siddiqi先生首先说明了ETX Capital希望通过为客户提供MetaTrader 4平台所吸引的交易者类型。他说:“我们的客户倾向于在一定范围的市场内进行交易,但是今年我们公司在指数和外汇交易商显著提升。”

“股票和商品有市场需求,后者更大。交易者主要是零售客户,涉及到不同年龄层次,从希望以交易为职业的年轻人,到希望从交易中获得额外收入的中年人。”

Siddiqi 先生说:“外汇交易非常流行,MetaTrader 4的需求很大,客户对外汇交易越来越偏爱,主要是由于外汇高波动性和快速变动的特性,这种特性使客户能够快速锁定获利,也可以立即摆脱亏损。”

“指数与外汇的经历较为类似,特别是随着全球市场波动性的增加。由于美联储刺激政策的下降,股票和商品的市场吸引力有所下降,客户在2季度被迫退出市场或者是减仓。总之,我们仍然期待有来自市场各个领域的使用MetaTrader 4的各种各样的客户。”

交易量计划及历史业绩

Siddiqi先生向汇亨详细解释说,交易量年同比计划不是一个简单的任务,但是该公司今年开局强劲。他说:“1季度交易量非常好,但是我们看到2季度大多数市场的交易量情况都不太好。”

“3季度情况看起来要比2季度好些,我们希望到2013年末交易量能够再次崛起。”

“总体上来说,从2011年到2013年,我们的外汇交易量、交易数量、客户数量都有所上涨,创下了新的纪录。”

“这一期间,日均外汇交易量上涨91%,达到ETX Capital的历史高点。同一时期,日均交易创下上涨52%的历史纪录,同一时期,在日均外汇客户量方面,ETX Capital也创下了77%的上涨纪录。总体来看,从2011年到2013年,该公司外汇收入总额上涨37%。”Siddiqi先生说。

推出点差交易模式

点差交易在英国交易者当中非常流行,在国外,该产品的相关性较小,即使是在邻近的欧洲国家。因此,在接近这类市场的方式上必须慎重考虑。

该业务是否需要落后的纯外汇导向的MetaTrader 4系统;这一英国模式是否适合其他地区,从而获得海外经纪商不能满足需求的新客户群;降低成本的白标合作关系是否是降低风险,缓慢向不同地区市场拓展的好方法?

Siddiqui说:“在我们看来,通过白标和联属方式进军新的区域是个明智选择。英国以外地区的点差交易和差价合约领域正在发展当中,对于我们来说,国际拓展对于保持领先地位至关重要。事实证明收购WorldSpreads是我们的成功举措,通过此次收购,我们在西班牙、希腊和丹麦都建立了业务。”

Siddiqi先生说:“我们从此次收购中学会如何有策略地在新的地区进行市场测试,无需用大量资本开始运营。如果业务是成功的,这具有成本效益性,并使我们能够退出一个领域。”

“在已经开拓的地区,我们还与具有丰富经验的合作伙伴在点差交易和差价合约市场中进行合作,这为我们提供了巨大的便利。”

发展模式和未来方向

关于通过采取上述措施积累经验的同时实现公司拓展,Siddiqi先生认为这种发展模式不仅具有成本效益性,而且为公司提供巨大的灵活性。他说:“我们不必为了进入新的地区而花费太多现金。”

“因此我们的风险相对较低,由于收购了WorldSpreads,我们在意大利和罗马尼亚开展了业务,很快就是中国。我们已经在德国、法国、南非成功建立了业务。”

“2011年到2012年,全球业务总收入上涨400%,德国业务自2011年建立,其第二个完整年度收入上涨400%。”

英国的金融领域具有源远流长的诚信传统,市场非常成熟,由全球最受尊崇的金融监管机构之一负责监管。值得关注的是:海外客户将如何实施英国的交易模式;他们是否会将其作为零售交易生涯的下一步;因为可能会存在温和的分歧,那么是否会通过流行、熟悉的MetaTrader 4平台为海外客户提供妥协后的类似系统。

当然,英国市场非常成熟,但迎合海外交易客户变得越来越必要。

(作者:Andrew Saks McLeod   编译:我本豪情)







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