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高管访谈:Tradency首席执行官Lior Nabat谈社会交易动态

2013/09/23 09:47 · Forex Magnates

近年来,外汇公司希望能增加新加入外汇交易的零售客户份额,或产生一种能让更有经验的交易者聚集起来,分享其技术的环境,这种愿望让他们与社会与复制交易平台供应商建立了一定的关系,利用以社区为基础的交易环境来提高交易量,以及客户的终生价值。

至今,这整个结构已经取得了一定的成功,同时,一个利用MetaTrader 4平台完整的复制交易生态系统已经面向零售经纪商推出。9月20日,整个社会与复制交易部分正准备提供一些具有社交交易设施的新平台,其中包括Tradency,该公司已经将其平台分配给了机构公司。

在本周的汇亨高管访谈中,Tradency首席执行官Lior Nabat将谈及社交与复制交易领域目前,以及未来的发展状况。

请详细介绍一下您的专业背景,以及您进入Tradency担任高管的原因。

我是一名经验丰富的高科技技术人员,并早在2005年共同创办了Tradency。结束了在技术领域漫长的职业生涯之后,我对金融行业,特别是外汇市场,产生了兴趣。我发现了该业务高流动性、全天候运营的性质,以及该领域高水平技术的应用,这令人感到兴奋,让人着迷。在合作伙伴的帮助下,我们开发了一个涉及了新高供应商的自动化外汇交易软件解决方案,并创建了镜像交易理念和交易平台。

我拥有一个广泛的技术背景,曾在各个高科技公司工作过,其中有些是电信领域,而目前,我是金融技术行业中的一名企业家。在学历方面,我拥有数学和计算机科学两个学位。

担任首席执行官后,您的最初目标是什么?您又是如何实现的?

首先,我对建立一个扎实、稳定、持久的公司很感兴趣,并希望该公司能以自身的有机增长为基础,较少依赖集资。在线交易的发展,以及新技术的出现,让我们的合作伙伴和我能为零售交易者提供更好的交易工具。这些工具可提供机会,在过去仅供机构交易者使用,而现在每个人都能使用。

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Tradency首席执行官Lior Nabat

随着社会交易和复制交易平台已经发展成为零售外汇经纪商吸引更多新客户,以及提高目标市场交易量的一种工具,您认为监管机构是否会开始将能让用户进行复制的信号供应商视为金融顾问,并因而要求所有的信号供应商作为金融顾问接受监管呢?

首先,真正的金融咨询服务和社交媒体建议(如社交网络)之间存在着内在的紧张关系。如今的技术已经创造了一个新的事物,它既不是稳固的金融顾问,也不是开放的金融社会交易,而是两者的混合体。面对该事物的挑战,必须建立一套新的法规和协议。

既然镜像交易已经成为一种大众市场现象,那么新的适当法规是不可或缺的。我们Tradency欢迎全球监管机构的参与,并乐于接受任何与监管机构合作的机会(正如我们过去几年一直做的那样)。我们将新的监管看作是尽管机构、Tradency、经纪商和交易者的共同利益,同时,我们也将它看作是从收益产品到大众市场服务的一个明显的发展步骤。

如果发生这种情况,Tradency会如何减少中断时间,并确保在信号供应商花时间申请监管许可的同时持续交易?这也意味着那些交易者熟悉的现有信号供应商将有可能被替换,同时,了解客户/反洗钱程序在客户希望进行复制交易时,必须得到执行。您认为这会对社会交易领域造成长期的危害,还是有利于其实现可持续发展呢?

你上面提到的只是一些发展的烦恼。我们已经在实施过程当中,适应了新的监管要求。因此,即使是监管机构突然采取了一个强硬的措施,我们也能应对。既然我们与世界各地的监管机构建立了合作,我们就要确保建立一个不断发展的基础设施来满足每个当地监管机构的要求。在寻找其他市场的同时,我们相信你所谈论的步骤非常重要和实际,并一定会提高我们市场的可持续性。

在过去的几年里,整个复制交易和社会交易生态系统已经利用MetaTrader4围绕着经纪商建成了。今年年初,当MetaQuotes向经纪商发出警告不得使用社会交易供应商时,Tradency,成为了第一个与MetaQuotes断绝关系的经纪商。随着其他经纪商获得了Tradency此前的市场份额,那么到目前为止,该举动是如何凑效的?

Tradency是一个纯粹的技术公司。我们与世界领先的后台供应商展开了全面合作。明确地说,Tradency从来不强迫其他任何公司或机构,相反,我们正面临着对新合作的强烈需求。

只要MT4宣布他们不希望与我们合作,我们就立刻中止所有与他们共同运营。这种明确的商业举动对我们那些使用他们服务的经纪商造成了一些不便,但另一方面,从那时起,我们收到了大量的新合作要求,同时,我们也已经展开了很多合作。

Tradency是否计划专注于为其他平台供应商和经纪商提供定制整合,并使用他们自己的内部平台,将社会交易作为平台的一个部分?进一步开放的功能优势,如最近与X金融解决方案公司整合X开放中心的合作是否表明Tradency开始转向自定义解决方案?

Tradency在过去已经做了很多次了。这种能力是我们核心技术的优势之一。最近,随着全球对Mirror Trader的需求不断增长,我们加速了与第三方的合作进程。我们几年前与福汇集团的后台整合,并与他们展开了全球合作。

2年前,我们与Currenex开发的整合解决方案在日本市场中备受欢迎。同时,我们还与日本的3A,以及ACT展开全球合作,此后还有X金融解决方案公司和CFH,另外,还有一些合作正在发展中。

我们与很多的专有经纪商系统也进行了整合,作为我们服务产品的一部分。事实上,在这些年来,我们与数十家经纪商展开了合作活动,由于我们没有自己的后台,我们就与他们进行整合(有一些使用的是相同的第三方后台)。

7月份,Tradency宣布在过去一年中,Mirror Trader在日本的使用量增长了100%。日本是公司收入的主要来源吗?另外,Tradency在亚洲其他地区是否赢利?

Tradency是一家国际性公司。早期的几年中,我们主要专注于美国和欧洲,通过这些年来,根据外汇世界的趋势,我们在日本、亚洲、澳大利亚,以及其他外汇市场的活动也开始活跃,并受到一定的欢迎。2009年以来,日本市场超过了全球所有市场的总和,并且仍在不断增长,我们非常荣幸成为日本领先经纪商的首选解决方案。

2013上半年,我们的在线MIRROR TRADER账户创下了160,000个的记录。一年内超过100%的增长!我们的成功很大一部分与日本市场相关。

请详细说明Tradency进军机构外汇领域的情形。您是否认为与CFH结算建立合作关系后,这对Mirror Trader来说是一个具有成本效益,并达到有效分配的渠道,这样,机构公司提供给经纪商的服务可在Mirror Trader中进行分配,从而节省Tradency的营销和销售预算?

零售外汇市场最近的成长程度令人印象深刻。顶级的参与者到现在为止只专注于机构市场,而现在,关注零售外汇领域中业务增长潜力的公司越来越多。Mirror Trader对这些巨头来说是进军零售领域的一个最佳门户。CFH最近在新闻发布会上,提到了与镜像交易的合作,并声明正在酝酿更多的合作。

在成本模型方面,Tradency进入了一个低利差的机构STP市场,客户在关闭交易成本方面进行讨价还价非常困难。Mirror Trader如何在这种情况下实现资本化呢?拥有MetaTrader 4/零售经纪商的合作伙伴关系,复制交易平台公司可针对以交易服务为基础的解决方案收取1个点的标准费用。如果利差过低,又无法提高佣金的话,Mirror Trader如何获益呢?

我们在维持自己的业务模式,同时,我们也不会转向机构领域。我们所做的能让机构参与者进入该市场,并参与到这些领域中去,这是我们附加值的核心部分。

公司近期有什么计划?

我们近期打算继续并提高自己作为大众市场解决方案的地位,并建立镜像交易的的全球霸主地位。我们打算利用自身顶尖的研发能力、新监管机构,以及与其他许多全球参与者的合作来实现这一点。我坚信镜像交易的核心原则能用于额外的资产上,或者我们称之为,“全部适用的原则”。

Mirror Trader根据知识进行交易的方法,消除了由人本性产生的一些常见的交易错误(当进入或推出一项交易时,确定趋势、选择标志)。因此,镜像交易在交易者、可用性、知识和信心方面的优势,可针对各种资产类别,成功地用于额外的金融领域。

作者:Andrew Saks McLeod   编译吴珂睿







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