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白标——品牌化、全包和高效

2013/10/21 22:44 · Forex Magnates

外汇经纪商行业是一个竞争激烈的领域。各公司寻找方式实现突破,专注于他们拥有附加价值和优势的领域,而将其他业务外包,公司发现了这种方式的价值。

在3季度行业报告中,汇亨对品牌化白标解决方案,及其满足目前外汇经纪商新创公司的需要的方式进行了探讨。

关于外汇业务的推出,需要处理的最重要的问题是运营业务的最有效的方式是什么?借用苹果的广告语“there is an app for that”,外汇行业同样适用,几乎在所有方面都有第三方解决方案。想要其他人处理营销和销售,运营交易平台,或是监控计算机设备?没问题,你可以进行外包。同样,前端平台和后台系统等技术都可以通过第三方中间商进行外包。寻找品牌化白标解决方案比原来更容易,对于不能带来价值的业务管理流程,经纪商缺乏动力。

关于品牌化白标,经纪商拥有更多的选择,可以不用自己运营平台、与流动性提供商进行合作、处理风险管理或合规管理。创建这些解决方案的是白标合作关系。利用白标协议,公司与现有经纪商进行合作,利用该公司的技术、风险管理、监管和流动性,获取品牌化的平台,从而提供给客户。白标的优势是其为公司提供了一种加速解决方案,使他们能够开始为客户提供外汇交易,同时还可以实现前期投入成本的最小化。

汇亨向提供新创外汇公司解决方案的经纪商了解了白标业务。经纪商可以利用的白标协议主要有三种。第一,与技术提供商进行合作,在这种合作关系中,技术提供商提供品牌化前后端交易系统的使用,经纪商负责选择流动性、数据和风险管理程序,以及监管事宜。这类提供商包括Leverate、PFSoft和迈达克。

第二,零售经纪商白标。可以说是最常见的,在这种模式模式中,合作伙伴只是转售零售经纪商服务,包括品牌化平台、系统计算机、合规、风险管理。第三,混合模式。通常由不直接面对零售客户的机构公司提供。在这种关系中,白标是由品牌化平台提供的,与流动性来源、银行协助机构创建连接。然而,白标仍负责所有合规和监管事宜。关于风险管理,取决于白标的结构,可能提供,也可能不提供。

在2季度分析报告中,汇亨对技术提供商进行了关注,在这篇报告中,我们探讨了与机构和零售公司合作的选择和优势。

要考虑的因素

我们研究结果的核心是,经纪商得到建议,在创建白标业务之前,要充分了解他们需要做什么。前面提到过,经纪商能够专注于他们的优势,对其他业务进行外包。在考虑所需之后,下一步是选择进行白标合作的经纪商。关于其他经纪商需要评估的内容,考虑的要点包括经纪商技术的可靠度、投资选择、接受客户的区域、声誉、以及支持服务。还需要考虑的是报价和总体费用。众多其他经纪商提供免费白标设置,长期来看,维持费用可能使这些公司成本更高。

其他考虑方面有,经纪商白标在针对零售和机构客户方面的不同,以及实现从中介经纪商到品牌化白标的跨越的时机,读者可以在我们的季度报告中获取关于这一主题的完整、最新的整篇报告。

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(作者:Ron Finberg    编译:我本豪情)







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