与民众交流:大型赞助交易的优缺点

2014/12/27 12:09 · Forex Magnates

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在过去的24个月里,全球金融市场活动遭受全面锐减,市场环境悲观、波动率低、交易惨淡。

有些人认为,最近波动率的降低在外汇和差价合约经纪领域创造出一个悲观的环境。然而,最近知名经纪商与世界上一些最大的足球俱乐部合作,有人会疑惑这是降级呢,还是提升,大家都在讨论这一问题。

就2014年,一些公司开始与世界级的足球俱乐部合作。二元期权品牌商24option与Juventus签署了交易协议,而在外汇领域,IronFX与 Barcelona合作Instaforex与Liverpool合作Markets.com最近也参与进来,与Arsenal合作

汇亨独家信息透露,即使到现在,Manchester United正寻求官方合作伙伴,估价为468万美元每年。

他们在球场上寻求什么?

品牌认知度对任何事业都是很重要的,特别是快速发展的金融经纪环境更是如此。零售经纪商的理念是使交易产品大众化,这对那些大公司来说特别重要,他们缩小了最低预付押金的障碍,流行运动似乎是自然的运动场。

此外,这些公司不只要与其他公司抢占市场占有率,他们还要提高在大众眼里的可信度。为应对这个挑战,外汇经纪商通常选择接受知名成熟的管理部门的良好监管。但是另一个能达到同样效果的引人注目的方式就是志向远大地抓住超级联赛或意甲联赛的流星。

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足球和外汇

最初,只有外汇种马通过机智地与运动领域合作,将他们的足迹印在国际舞台。Alpari、IG和FXPro是继2008年经济衰退后第一批从中收益的企业。

足球作为世界最流行的运动自然深受经纪商喜爱,“精华中的精华”花销出现在足球领域,特别是超级联赛。英国主要部门的人物超级联赛网站称,有来自全球212个地区的47亿人在看联赛。

Alpari UK是FCA监管的金融服务公司,现在它与中国经纪公司Golden Way FX一道成为英国超级联赛最明显的两大赞助商。这两家公司分别赞助了West Ham和Swansea City。

在2013年,美国公司GAIN Capital也参与到足球精英中,成为Manchester City官方在线交易伙伴。有趣的注意到,今年多资产经纪商进一步侵袭英国市场,用118,000,000美元购买了City Index

Richard Peters, Chief Operating Officer at Sports Revolution

Richard Peters, Chief Operating Officer at Sports Revolution

尽管大部分注意力集中在英国,但许多公司的明确目标是亚洲市场及客户。

足球在亚洲有很大的发展,有些国家,如印度尼西亚和中国成为英超联赛的崇拜者,热心地支持俱乐部。

因为在这些国家缺乏高等级的足球,粉丝选择国际联盟。这份渴望自然被俱乐部捕捉到了。例如,Juventus在2010年推出了日语网站,这是日本最受欢迎的俱乐部,俱乐部透露有400万粉丝。

“足球重要的市场吸引力是国际形象。”运动营销机构Sports Revolution的首席运营官Richard Peters证实道,“这是亚洲观众的全球属性,它远远地超过了自己的国家。中东和北美也有观众。”

就经纪商而言,如果他们的目标是中国就很喜欢讨价还价。IronFX是巴塞罗那的官方合作伙伴,它产生了强烈的积极思考。“赞助对于我们的品牌建设、企业质量内涵及客户/频道伙伴是有益的。这也提高了我们在全球,尤其是亚洲的曝光率。”其发言人向汇亨说道。

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从粉丝变成交易者

Stephen Pearson, CEO of Sports Media Gaming

Stephen Pearson,体育媒体游戏CEO

与足球俱乐部的合作不仅使他们能获得巨大的粉丝群,这也意味着他们的产品将在俱乐部去的任何地方销售。

“提供的资产是很广泛的,这包括重要的电子与社会媒体权利。”专门的运动营销机构Sports Media Gaming的CEO Stephen Pearson说道。

“顶级的俱乐部有上千万的社会媒体追随者,他们的网站多达15个语言版本,这让交易品牌推进市场特定竞赛。这种交易使外汇公司收购单一的媒体,但是能获得全球电子平台。”

外汇公司最好的部分是传统足球粉丝的人数与交易者是差不多的:年龄为25-50的年轻男子。例如,博彩公司也留意到这点,现在大多数俱乐部至少有一家博彩公司是他们的主要赞助商。下一个趋势可不可能是每家俱乐部一个外汇经纪商?

开始赞助就有投资回报率

外汇和差价合约经纪商高昂的营销目标没有与众不同。前十的公司每年花费2000多万,后20名的经纪商在每年的营销和广告费方面花费近1000万。这对经纪商来说回报是很困难的。然而,目前有些经纪商控制着他们与俱乐部的合作,为粉丝提供昂贵的体验,因为他们想要与销售挂钩。

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Markets.com向24 Option推行类似的活动,其分公司有机会获得门票,每一场阿森纳的比赛包括航班和酒店。

铁汇的微型网站上发布了赢得看巴塞罗那比赛的客户照片,另一个事例是公司利用与俱乐部之间的关系。Pearson补充道:“24 Option进一步升级,客户有机会在赛季前的新加坡之行中与Juventus的队员见面问候。”另一方面,InstaForex在其小网站上创建了索引,让客户及粉丝有机会追踪俱乐部。

对于大型俱乐部的赞助商来说,通过品牌名就已经完成一半的工作了。然而,对第二和第三等的足球队来说,需要更多的创造力。例如,Golden Way利用中国的背景来诱惑粉丝。他们推出了中文的新年视频,选手们用中文祝愿GWFX的粉丝新年快乐,这很滑稽,因为有些选手发现讲外语是很难的。

如病毒一样传播

合作的关键是制造传播的点。对于日期,没有一家经纪商设法在社会媒体上留下深刻印象。具有创意在线活动的一个事例来自赞助商Bwin.party,这是一家在线赌博公司。他们有3个Manchester United现任选手和3个前任选手的视频,他们的任务是蒙住眼睛进球得分。这对Bwin的信誉来说,这个视频像病毒一样传播,在前三天有超过100万的浏览量。目前,这个官方视频有超过300万的浏览量。

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不只是足球

尽管足球是赞助交易的主要领域,但肯定不是唯一的。一级方程式赛车在4年前,也是公司的热门之选。XTB、MIG、Saxo Bank、FXDD和FXPro这些公司是F1的强烈追随者,他们想要吸引富裕的观众。

橄榄球在英国品牌商,如IG、City Index、Killik和CMC (澳大利亚)中很受欢迎。FXCM是世界上最大最成熟的企业,在运动赞助领域它一直都相对较安静。然而,它与一个中部国家的Warwickshire Cricket Club进行板球运动的合作,它是该俱乐部网站上的官方合作商。

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帆船和自行车一直是Saxo Bank、IG和Alpari的最爱。Saxo Bank在最近的年度报告中强调说,自赞助Tour De France后,有越来越多的人认识他们的品牌。

其它非常规的品牌商和运动赞助包括日本的动力室GMO Click支持日本女子游泳队,美国最大的经纪商之一Charles Shwab,它积极赞助Golf PGA,这表明除了足球和F1外,还有更多的运动。

经纪领域不只是交易平台以及经纪商提供定价。保证金外汇业务面临一定程度的成熟与团结,这影响着这个行业。如果他们想要存活下来就需要在竞争中坚持到底。

这种合作之战预计会影响经纪商的运营方式,更合理的设想是2015年将会延续这一趋势。







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