为什么有这么多经纪商在德国市场遭受损失?

2015/01/10 13:07 · Forex Magnates

我访谈过的大多数经纪商认为德国差价合约和外汇市场是很容易赚钱的。德国客户有高的存款利率,大多数时候他们不会抱怨太多,喜欢交易DAX和欧元/美元货币对(很容易对冲或b-book)。

这是对的,但是获得德国客户一点也不容易。我见过有经纪商每年花费100多万欧元仅用于营销,但是收益率很低。为什么?因为德国市场已经是40多个经纪商的目标了!

几乎每一个经纪商都在做同样的事——就像交易者那样!就德国在线营销而言,大多数经纪商似乎在做他们的交易者所做的事情。大多数经纪商喜欢购买其它人已经拥有的同样的营销渠道。

例如:在德国,所有的经纪商在做谷歌关键词广告。德国大多数活动甚至非常糟糕。他们通常不会改变目标,这些广告标语看起来如此的web 1.0。就这样,你就会损失大笔钱,因为“外汇”、“外汇”或“差价合约”这样的关键词已经使成本升至20欧元(25美元),如今,你需要大量的点击来获得一位客户。

Hell Trading

德国市场的关键词成本

如果你的登陆页面不是很完美,那么客户就会很快消失,你甚至无法跟进。大多数经纪商下一件要做的事是在大型德国金融网站,如Godmode-Trader、Finanzen.net、Wallstreet-Online上购买广告标语。但是市场很饱和。客户不再点击这些标语。

那么你能得到的就是冠名,但不是新的客户。如何以合理的价格在德国获得客户?大多数大型经纪商的问题是他们有较高的人员流失率。例如,销售人员不得不采取快速的成功。他们有预算,知道该业务很难,他们需要带来客户。

大多数时候,他们不这么认为,只是看看其他人在做什么。“如果IG和CMC正在登广告,我们也必须这么做,他们知道怎么成功。”最后,每个人都这么做,这不是极限,因此你会亏钱。只有谷歌和网站主人会开心。

在德国获得客户的好方法是做适宜的网站优化,构建合理的博客、网站和后链网络链接。最好有一个有趣的话题,如“ecn 经纪商”、“如何学会交易?”等网站的网络。

我知道要让所有网站运行是很耗时的,但是成本不是很高。一旦网站排在第一页,你就能获得好的位置及领导和低成本的模拟账户和临时账户。这在长期的运营中能带来更多的资金,而不是花费成千上万欧元或美元在Google Adwords上!

sebastian hellSebastian Hell是BaFin监管的慕尼黑公司QTrade GmbH的CEO和所有者。QTrade是德国最大的介绍经纪商之一,它提供差价合约、外汇和实物黄金投资。

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