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盛宝银行_标志

在中国继续开放金融市场的同时世界经济重心逐渐向东迁移,许多西方公司都在试图“进军亚洲”。

有一家公司就在这么做:他就是丹麦多资产在线经济商-盛宝银行最近刚刚在上海自贸区开设了新的办公地。汇亨与盛宝银行的亚太区Adam Reynolds取得了联系,采访了他对市场的观点并详细了解了该公司在亚太地区的市场策略。

亚太区的盛宝银行

新成立的上海分部使得该公司在亚太区的办公区增加到了5家,盛宝银行在新加坡、悉尼、东京和香港。

Adam Reynolds, CEO, Asia Pacific, Saxo Bank

盛宝银行亚太区CEO,Adam Reynolds

仅次于公司哥本哈根的总部人数,新加坡是该区域的核心,同时公司的一些全球领导也在此驻扎,如其全球主管外汇Kurt vom Scheidt。

Reynolds说到: “我们可能有超过一半的员工在[亚太区]的新加坡工作。我们该区域60%的利润来自该办事处。”

“我们在新加坡的市场份额真的得到了快速增长。我们希望能维持市场份额的增长以及我们产品的优势。新加坡市场使我们深耕且拥有优势的市场。”

其他的办事处还处在不同的发展阶段。Reynolds先生尤其提到了悉尼和香港,因为该公司正试图在该区域扩展其多产品供应。

此外,盛宝银行最近海域印度尼西亚的巨头,金光集团合作,共同开发东南亚市场。事实上,金光集团最近收购了盛宝银行9.9%的股份。

该集团在该区域同时拥有银行和证券业务。此外,该印度财团在印尼和马来西亚拥有交易牌照,而盛宝银行则并未在该区域取得牌照。因此,这两家公司一拍即合达成了该区域的战略合作关系。

这都是为了多样化

由于散户交易习惯的改变和交易信息更易获取,越来越多的经纪商正在优化他们的产品范围以吸引和维持客户

因此,Reynolds先生强调了盛宝银行的价值定位,那就是多资产、一账户、一保证金。

“我们看到自己的多样化的产品结构与传统外汇产品组合的差别,人们逐渐喜欢交易股票和期货。因此从客户角度出发,当某个客户想要交易股票时,我们希望他想到的是盛宝银行。”

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澳大利亚已经提供了一些唾手可得的,大型的,自我管理的超级基金业务,盛宝银行正在挖掘这一区域。Reynolds先生同时谈到了香港市场的强势增长。

尽管如此,多元化战略在日本更加微妙,因为这个国家的零售外汇市场更加强势和传统,过渡在此更为艰难。

Reynolds先生解释道: “在日本,我们更加专注于外汇。但我们在平台实施了一些明显的开发工作以允许我们的客户利用多资产交易供应。因此这将对日本市场越来越重要。”

除了日本市场的传统交易性格,监管问题成了该公司另一个重大挑战。

“这可能是我们在日本面临的最大挑战 … 各种不同的资产类别拥有不同的监管者,同时他们都有自己的监管规则,所有的都需要单独的保证金控股,因此这使我们的独特价值主张变得极为困难。”

同样的,上述公司的自营交易平台改变使公司不得不应对监管问题。“我们已经构建了账户级别保证金,这使我们能够维持好监管问题。尽管这使我们失去了一些价值主张,但这至少使得我们的客户能够通过相同的平台用一个账户登录并交易不同的资产类别。”

迈向中央王国

在面临日本监管问题的同时,中国的监管放开使得盛宝银行有机会获得人口数量庞大的潜在客户。

Reynolds先生尤其提到了即将到来的 QDII (合格境内机构投资者) 法律的更新,这使得中国六个城市的投资者能够在上海自贸区设立外汇账户 – 此处正是盛宝银行的新办事处地点所在。

“我们期待新的QDII2框架能够落实到位。同时我们对该框架非常看好,相信它能使我们有资格帮助在中国的客户进入国际市场。.” Reynolds说到。

他补充道: “在当下,中国的客户很难投资海外市场因为资金账户的限制,但限制它们正在得到逐渐放松。当这些限制进一步放松以及QDII2框架推出后… 我们认为我们的平台将能使中国客户破除地域障碍,迈出投资海外的步伐。”

在中国发展会举步维艰吗?

在一个投资常被看做赌博的市场, Reynolds对中国市场的评价令人振奋。他强调了培训对所有投资者的重要性,他对交易模式感到乐观,认为其会得到改进,因为更多的投资机会将会到来。

他表示: “以我的经验,亚洲交易者实际上是很棒的交易者。总的来说,我们的亚洲客户通过我的平台挣钱,这是很积极的一面。同时他们拥有足够的知识,知道他们在做什么。

他对中国做出了更为具体的表述:  “由于中国资本市场的泡沫性质,我们相信因为中国限制了大量的投资机会。他们趋向同时做相同的有限数量的交易…大家都涌进来,因为没有多样化的机会。”

“我认为泡沫会逐渐缩小,它会变成更加正常的市场,投资者可以在多个国家进行资产分类多样化交易。 .”

他同时表示盛宝银行并未受到最近中国股票市场的冲击。许多海外客户渴望获得进入中国市场的机会,尤其自沪港通和新的深港通的即将上线。

“我们平台关于中国的产品包括H股,这包括一些中国银行、以及一些中国差价合约指数和期货… 由于最近中国市场的剧烈波动,我们的风险敞口很小,但并非为0。但是我们没有任何客户变成了负资产,每个人都及时的适可而止了。”

稳扎稳打

Reynolds总结到: “当下对我们最重要的关于中国市场的时就是与监管者协商了解我们如何能参与到QDII2 计划中,这正是我们在做的事情;同时我们也在和潜在的合作者谈判,因为我们很乐意在中国拥有一些合作伙伴。”

因此随着上海办事处的成立,盛宝银行在这个充满机会的市场播下了一颗种子。

该文章有汇亨独家所有,转载请注明出处。                                            翻译: Han Li